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    书名：如何成为超级创业英雄：硅谷神话推手写给创业者的教科书

    作者：【美】提姆·德瑞普

    出版社：浙江大学出版社·蓝狮子

    出版时间：2019年03月

    ISBN：9787308188470

    本书由杭州蓝狮子文化创意股份有限公司授权得到APP电子版制作

    与发行

    版权所有·侵权必究

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    风靡全球、最终被微软收购的传奇佳话，可谓“增长黑客”的始祖巨匠。

    名进行病毒式营销，并成功地运用在所投的Hotmail上，成就了短时间

    的视野，不仅因为他的盛名，更由于他当年第一个想出利用电子邮件签

    黑客》初稿，满世界找寻慧眼识珠的大佬为我推荐作序。德瑞普进入我

    我与德瑞普先生缘起于2015年。彼时的我初出茅庐，刚写完《增长

    国创投圈的跌宕浮沉交融在一起。

    风投公司，从此启动了硅谷的创新引擎，爷孙三代的人生轨迹始终与美

    等。除此以外，他的家族盛名响彻硅谷，他的祖父成立了西海岸第一家

    告、第一个走出国门进行海外投资、第一个在全球设立分公司或子公司

    辟过风投领域无数个“第一”：第一个在美国为自己的投资公司花钱打广

    媒、空中网、特斯拉、SpaceX等200多家明星创业公司，他本人也曾开

    作为早期投资方成功投资过Hotmail、Skype、Yahoo!、百度、分众传

    提姆·德瑞普先生旗下的德丰杰全球创投基金穿越数个经济周期，内的翘楚，说他是最顶尖的那一类神人也不为过。

    硅谷风投神人提姆·德瑞普先生绝对是个例外，堪称风投这个行业

    估值模型对互联网企业进行定价，自然给出了不切实际的价格。

    美国四分之三的投资人都不了解科技公司发展的原理，他们用老一套的

    “硅谷经济学”奠基人布莱恩·亚瑟(Brain Arthur)教授曾经说过：

    有趣是对投资人的最高评价

    推荐序

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    会将自己人生清单上的101个项目毫无保留地呈现给你。在这张清单上

    e早期为了演示视频通话功能不惜切断10万个音频呼叫的八卦内幕，更

    ，比如他会跟你侃侃而谈自己在乌克兰投资受骗的倒霉经历，或是Skyp 德瑞普本人风趣健谈、毫无架子的性格，也可以从本书中窥得几分 自阐述“自己具备什么样的超能力”。

    人、神奇女侠等美国漫画超级英雄，而学员到堂的第一课就是被要求各

    他的有趣，从德瑞普大学的装潢中可见一斑：大厅墙壁上喷涂着超

    、洞若观火、谨言慎行的投资人圈里，是难能可贵的标签。。德瑞普先生又恰是一个有趣的人。通常来说，这在开启了“上帝视角” 难传承，财富鲜有捐弃，而有趣则是一种能对外散发的迷人的后天特质 说到有趣，这大概是对一个人的最高评价。颜值无法让渡，才华很

    边往届学员谈起在德瑞普大学的经历与收获，都颇感有趣。

    ，要求所有人在指定时间到市中心集合。我虽未曾有幸亲历，但每听身

    良多的实战演练，比如把学员分组带到荒山老林，每队配发一个指南针 堂不仅邀请顶尖创业者现身说法，更有让你哭笑不得、事后回味却收益

    8～26岁、对创业有兴趣的年轻人，提供10周左右的短期学习。他的课

    这个位于湾区中部圣马特奥(San Mateo)中心的创业学校，面向1 普大学(Draper University)”。

    创了一项新的事业——用超级英雄理念对创业者进行短期培训的“德瑞

    ·德瑞普选择急流勇退，不再担任德丰杰的合伙人，转而在投资以外开

    “嚼着玻璃凝视深渊”的快意人生。而作为他的投资人，功成名就的提姆

    择继续开疆拓土，并行运作数家公司，上天入地搅动时空，体味创业者 会采取怎样的行动来避免自己的衰落？面对这个问题，伊隆·马斯克选

    成功者总有勇攀新高峰的夙愿。倘若你已经站在罗马帝国之巅，你，你将看到诸如“亲身经历飓风”“制作一款棋盘游戏”“帮助一名囚犯获

    得自由”“去华西街喝蛇血”“从恶魔岛越狱”这样无厘头的计划。

    他总能用自己的方式撇开尘嚣，体味这个世界的独特精彩之处，相

    应地，他也希望每一个报考德瑞普大学的年轻人能够在申请书里表明，自己有能力、正在或已经从某种程度上改变世界——哪怕当下不那么波

    澜壮阔，而仅是一颗坚毅的种子，生发自某个看似微不足道的罅隙之中。

    这本书有趣有料，字里行间虽穿插看似玩世不恭的戏谑调侃，背后

    却蕴藏着世事洞明的真诚豁达与大道至简的高级智慧。我很荣幸能作为

    早期的推荐者，配合策划和出版公司将这本书引入国内，完成中文版的

    推荐序，以铅字的形式与提姆·德瑞普再续前缘。

    祝你也从这本书中获得乐趣和养料。

    范冰

    《增长黑客》作者、增长官研究院创始人

    6序章

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    子，你爷爷跟我讲过一个道理，现在我要把这个道理告诉你，做生意最

    即老布什)，当时老布什正在为竞选举办筹款活动。父亲对我说：“儿

    给当时即将成为副总统的乔治·赫伯特·沃克·布什(George H.W.Bush，他给我的最佳建议也许来自另一件事。有一次，他想让我把几张桌子卖

    都满意”“每天都把钱包和钥匙放在一起”“不打无把握之仗”等。不过，提供了很多有用的建议，譬如“多投入10%的精力”“做生意就是让所有人

    做什么和拥有什么样的潜力。这是他与生俱来的天赋。多年来，他给我

    的判断力，能看到每个人的优点；只需简单聊几句，他就能知道对方想

    我的父亲受人爱戴，对他所认识的每一个人都很热心。他拥有非凡

    观主义精神极具感染力，他就是我的创业英雄。

    精彩。我建议各位读者也看看，它能够让你的精神为之一振。父亲的乐

    写过一本名为《创业游戏》(The Startup Game)的书，书的内容十分

    资基金。除了照顾自己的小家庭之外，他养活了整个德瑞普家族……他

    长，是首位投资印度市场的风险投资家；他还创立了第一家社会风险投

    联合国开发计划署(United Nations Development Programme, UNDP)署

    职业生涯。他曾担任过美国进出口银行(Export Import Bank)董事长、投资行业的先驱。从1958年，也就是我出生那年起，父亲便开启了他的

    我的父亲是个平凡的人，但他的一生充满了激情和热忱。他是风险

    献给我的父亲和精神支柱比尔·德瑞普(Bill Draper)

    献辞

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    爱和信念让我的人生变得精彩无比，从而造就了这一本书。她是我的避

    深思熟虑、明辨是非的能力，异常有趣和古怪的幽默感，以及她对我的

    有遇到她，我可能会跟这个世界绝缘。她对人性的理解入木三分，她的

    带我进入了一个充满艺术、鲜花、室内设计和城市生活的世界。假如没

    神上的指引。她帮助我摆脱思想负担，鼓励陷入困境的我东山再起。她

    梅丽莎一直都是我的坚实后盾。每当我摇摆不定时，她总会给我精

    献给我的妻子和挚爱梅丽莎(Melissa)

    榜样，她也是我的创业英雄。

    次倒地时，她的第一句话总是：“我没事。”她的决心和毅力是所有人的

    而且经常参加儿孙们的户外活动。帕金森综合征导致她经常跌倒，而每

    已。”尽管疾病让她的身体非常虚弱，但她仍然坚持每天步行一英里，她：“这种病很可怕吗？”她说：“人生充满了挑战，这只是挑战之一而

    在我所认识的人当中，她是最坚强的。她患有帕金森综合征。我问

    总是耐心倾听我的心声。

    教我从事园艺，并且对我进行学前教育。每当我想表达意见的时候，她

    她养育了我，教我语法，为我营造了一个让我尽情探索和创造的环境，我的母亲教会我注意自己的言行举止，阅读经典书籍，学习盲打。

    献给我的母亲和人生导师菲丽丝·德瑞普(Phyllis Draper)

    强人际关系。通过募捐活动，我结交了很多好朋友和生意伙伴。

    是无偿的，要么就是为我的风险投资基金筹集资金，这样做都是为了加

    建议让我受益匪浅。从那时起，我总是毫不犹豫地发起募捐，捐款要么

    重要的不是谁在买东西、谁在卖东西，而是人与人之间的关系。”这个

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    ，相互鼓励。很自然地，他也在写一本书。所以，创业英雄克里，比赛

    大学(Draper University)董事会任职。我们喜欢相互竞争，相互砥砺 。我投资了他的两家公司，他也取得了巨大的成就。现在，他在德瑞普

    友。这本书的创意最初就源自克里。他与我同甘共苦，是我真正的朋友 我和克里从小就睡一张婴儿床，他是我的老朋友，也是最亲密的朋

    献给我的好友克里·爱德华兹(Cree Edwards)

    我的创业英雄。

    事情办好。她始终心存一线希望，总能找到缓解我愤怒的办法。凯伦是

    搬下卡车。每当我让她做某件事时，无论我的态度多么粗暴，她都会把

    手搬东西。凯伦一直陪着我忙到午夜一点半，把所有的办公家具搬上和

    我们搬迁办公室。到了半路，搬运工突然甩手不干了，我们只能自己动

    次，我们请一家名为“饥饿学生”(Starving Students)的低端搬家公司帮

    ，她对我的忠诚无人能够比拟。她和我同甘共苦，荣辱与共。记得有一。在工作中，她总是先我一步知道我需要什么。她对我的信心坚定不移 什么事情，我知道凯伦都会在背后支持我。没有她，我的成就将会减半 过去30年里，凯伦一直都是我的忠实支持者。这些年来，无论发生)

    献给我的得力助手凯伦·莫斯特斯-威思罗(Karen Mostes-Withrow 是我的创业英雄。

    我们一起抚育了四个孩子，并把他们变成了创业英雄。梅丽莎同样

    就是梅丽莎，是她促使我做最好的自己。

    风港，为我遮风挡雨。人们常常问我：我不断前进的动力是什么？答案开始喽!

    献给相关的其他人

    特别感谢谷歌、BrainyQuote和维基百科为我提供这本书所需的信息

    和答案，我希望它们是准确的。如果不是的话，我相信我会从读者那里

    得到一些反馈。我还要特别感谢书中提到的所有人。我知道，对于一些

    事情，你们的记忆可能和我的有所不同，但我已经尽量如实地叙述每一

    个故事，希望你们能领会这本书所寄托的精神。幸运的是，我可以对这

    本书的在线版本进行修改，而不必等待新的版本印刷出来。如果我讲述

    的内容跟你们记忆中的有所不同，请告诉我，我可以做出相应的更新。

    如果我没有更新，那就把书中的故事当作是杜撰的吧。

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    一批软盘制造商昆腾(Quantum)公司和Priam公司、第一家农业DNA

    先驱，投资了人类有史以来第一家软件企业动视公司(Activision)、第

    我的父亲威廉·H.德瑞普三世是一位开拓者。他是风险投资领域的

    机会，于是为美林在世界各地设立了经纪公司。

    负责在海外偏远地区组建办事处。他发现了一个更便于人们投资股市的

    际关系网。他曾任美林国际银行(Merrill Lynch International)董事长，我的外祖父威廉·卡伯特森(William Culbertson)非常善于打造人

    her and Anderson)公司，成为硅谷首位风险投资家。

    不过，他对世界的最大贡献也许是他在1957年创立了DGA(Draper Gait 旧金山海湾大桥(Bay Bridge)。他读大学时，人送外号“摩托高手”。

    雏形。在迪隆·里德银行(Dillon ReadCo.)工作期间，他资助建造了

    生育政策(Family Planning Policy)，这是1979年中国计划生育政策的

    ns Population Commission)的代表，他于1970年参与制定了中国的计划

    hood)也与我的祖父有关。作为美国驻联合国人口委员会(United Natio 美国驻北约组织(NATO)第一任大使。计划生育政策(Planned Parent 对日本和德国的经济援助工作。他曾是美国陆军部第一任副部长，也是

    沛之人。第二次世界大战后，他负责马歇尔计划(Marshall Plan)中针

    我的祖父小威廉·H.德瑞普(William H.Draper Jr.)将军是个精力充

    德瑞普家族史

    家族起源

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    所以说，我的血液里天生就有推动进步的基因。

    百家公司。

    营利性质的创新企业，比如Kiva、阅读空间(Room to Read)和其他数

    利性组织。他帮助初创公司专注于可持续性发展，并协助创业者成立非

    (Draper Richards Foundation)，把自己对初创公司的理解带到了非营

    返还了本金。2001年，73岁高龄的父亲又创立了德瑞普-理查兹基金会 ，并以个人名义资助了一项投资，而这项投资在他募集资金之前就已经

    供了17倍的投资回报。因为他在募集活期借款之前就得到了他们的承诺 普国际(Draper International)，以无限内部收益率(IRR)为投资者提

    1994年，66岁的父亲创办了第一只跨境印度风险投资基金——德瑞

    有顾客才能评判蔬菜汤是否正宗。

    们可以为游客提供用当地蔬菜制作而成的蔬菜汤；我父亲则解释说，只

    过探讨意式蔬菜汤来向穆塞韦尼灌输自由市场思维的。穆塞韦尼称，他

    乌干达，拜会该国总统穆塞韦尼(Museveni)，我目睹了父亲是如何通

    留下什么遗产并考虑如何有计划地退位。记得有一次，我和父亲一起去

    领导人面前，他经常说他们是“终身总统”，促使他们思考自己能给国家

    致力于促进自由市场、提升职场女性地位并推动民主建设。在专制国家

    位仅次于联合国秘书长)。任职期间，他拜访了110个国家的领导人，为各国节省了数十亿美元。1986年，他成为联合国开发计划署署长(地

    进出口银行董事长，指导世界各地的进出口银行以市场利率发放贷款，1981年，他被美国总统罗纳德·里根(Ronald Reagan)任命为美国

    y wheel computer printer)。

    所创办的Qume公司，该公司生产出了全球第一台菊轮电脑打印机(dais 公司Hybritech，以及硅谷第一位中国移民企业家大卫·李(David Lee)

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    魔法”。如今，波莉已是一名很有天赋的演员、作家和导演，她一直保

    颗糖；第三天，这棵树就不“长”糖果了。神奇魔术一夜之间变成了“黑

    lky Way)；第二天，克里过来玩，他叫我先吃一颗糖，然后又给他一

    棒(Snickers Bar)，它原来的位置上“长”出了一根米奇威巧克力条(Mi 这样才能让树继续保持它的“魔力”。第一天，我吃了一根士力架巧克力

    这棵树每天都会长出新的糖果，但有一个规定：我每天只能吃一颗糖，，她给了我一棵“魔法树”，上面挂着数百颗糖果做成的“叶子”。她说，；她写剧本和电影台词，让我们表演；她还养了一条宠物鳄鱼。有一次 波莉激发了我的想象力。她在自己的房间里用纸板为我们建造堡垒 。

    去朝他尖叫，然后赶紧带我去医院就诊。直到今天，克里还是很怕贝姬 而我是外接手。克里一胳膊肘挥过来，我的鼻梁骨被打断了，贝姬冲过

    赛，她去给我加油。我和克里在边线上进行身体对抗，他是防守队员，有一次，我在安多弗-迪尔菲尔德(Andover-Deerfield)橄榄球场参加比

    姬也是我最大的支持者，母亲不在家的时候，她就承担起母亲的角色。

    桶上的照片威胁我，说如果我不听她的吩咐，她就把照片传播出去。贝

    ，并加以利用和无情揭露。记得有一次，她拿着一张我赤身裸体坐在马

    欢竞争，但我们也像野兽一样互相争斗。她会经常找出我身心上的弱点 重要的作用。贝姬喜欢和我玩游戏，猜谜题，进行数学挑战赛。我们喜

    我的两个姐姐贝姬(Becky)和波莉(Polly)对我的成长起到了很

    她说：“我想让他成为一个多才多艺的人。”

    自嘲和保持自我克制。当我的高中校长问她希望我成为什么样的人时，良好的口才，博览群书，对任何人和事都要看到好的一面，并且要懂得

    我的母亲操持家务，教育我和姐姐们要谦恭有礼、端庄得体，拥有持着自己的魔力。

    我在传统的学校完成了正规教育，首先在希尔维尤公立小学(Hillv

    iew Elementary School)读完了八年级，然后在安多弗菲利普斯学校(P

    hillips Academy Andover)读高中，本科考入了斯坦福大学(Stanford U

    niversity)，研究生学业则在哈佛商学院(Harvard Business School)完

    成。也许对我来说，团队活动和个人运动是更重要的教育形式：和朋友

    们一起平等自在地探索未知事物，给拖车上漆，给花园除草，修剪草坪

    ，卖苹果，收集棒球卡，徒步旅行和在星空下露营，配送牡蛎，开发《

    斯坦福游戏》(Stanford：The Game)，在油井上工作，独自游玩欧洲

    ，跟我的姐姐们谈判，以及从我的父母身上学习知识。

    我在波莉的毕业派对上认识了梅丽莎，她是我两个姐姐的朋友。那

    天，她穿着自己亲手缝制的波尔卡圆点裙，显得美丽动人、伶俐大方。

    我邀请她跳舞，她递给我一根香蕉，叫我帮她剥香蕉皮 。那年我才1

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    局面。幸运的是，梅丽莎似乎无所不通。我们住在军人野地公园(Soldi

    或兄弟姐妹当中，我是第一个有孩子的，我根本不知道该如何应对这种

    了第一个孩子杰茜(Jesse)。初为人父的我顿感手足无措。在我的朋友

    今天，梅丽莎还是会偶尔提及这件事。在我攻读硕士课程时，我们迎来

    学会使用惠普12-C商用计算器，所以我们的蜜月过得不是很尽兴。直到

    士顿开始了新生活。蜜月期间，为了准备商学院的研究生课程，我必须

    于1982年8月步入婚姻的殿堂，随后我就考入了哈佛商学院，我们在波

    中，所以我们只能让这段感情无疾而终。十年后，我们又重续前缘，并

    了她，可她要回史密斯学院(Smith College)上学，而我要回安多弗高

    纪实在太小(现在还是由她开车，但这是因为她驾驶技术好)。我爱上

    4岁，她18岁。当我第一次和她约会时，只能让她来开车，因为我的年

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    正在从事新房地产开发，且公司名中含有“软件”两个字的初创公司。)很慷慨地给我安排了一间办公室。为了找到创业者，我开始拜访那些

    vestors)的合伙人，所以该公司老板伯特·麦克默特里(Burt McMurtry )和鲍勃·卡格尔(Bob Kagle)是科技创投公司(Technology Venture In 过这个机会仍然让我兴奋不已。我的好友戴夫·马夸特(Dave Marquardt 的非流动性私人股票，如果我想投资什么的话，就得等待股票变现，不

    接管这家家族企业，看是否能有所作为。这家公司拥有价值200万美元

    密信托的方式托管公司。他要把工作重点转移到联合国，所以他建议我

    资公司(Small Business Investment Company，简称SBIC)，并采取了保

    我父亲在前往美国进出口银行工作时，留下了一家注册的小企业投

    对我而言，创业是令人兴奋的事情。

    个孩子，还有一个孩子也即将诞生，创业无疑是拿孩子的未来冒险。但

    我要创立自己的风险投资公司。她非常担心，因为当时我们正养育着一

    1985年7月，27岁的我刚从哈佛商学院毕业一年。我告诉梅丽莎，家族轶事

    做法持续了大约一年的时间。

    大多数时候都是用电子制表软件计算现金流贴现预测数据的，而且这种

    斯·格雷森(Bruns Grayson)，学习了风险投资方面的知识。不过，我

    (Don Dixon)的指导下，我接受了银行业务方面的培训，后师从布伦

    前往巴尔的摩出差。在史蒂文·布鲁克斯(Steven Brooks)和唐·迪克森 BrownSons)谋得一份半风投、半投资银行性质的工作，且需要经常

    从哈佛商学院毕业后，我在一家位于旧金山的专业投行ABS(Alex. ers Field Park)的一间小公寓里，衣柜抽屉就是杰茜的小床。

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    的伯林格姆大道(Burlingame Avenue)开设了第一家商店，并邀请了所

    元，获得了该公司25%的股权。我们在加州伯林格姆市(Burlingame)

    产品，以满足消费者的所有安全需求。我向家庭安全中心投资了20万美

    轻创业者，想创建一家一站式商店，销售从灭火器到监控摄像头等各种

    安全中心的创始人是麦克·利希(Mike Leahy)，他是一位雄心勃勃的年

    志》(Parenting Magazine)和SPG咨询公司(SPG Consulting)。家庭

    资的目标企业分别是家庭安全中心(Home Security Center)、《亲子杂

    接下来的几年里，我用这笔贷款投资了各种类型的公司，前三笔投

    文!

    从此踏入商界。我永远不会忘记小企业投资公司项目团队。谢谢你，马

    接管父亲的小企业投资公司，并从美国政府那里借到600万美元贷款，ministration)下属的小企业投资公司项目负责人马文。接下来，我就要

    从某种意义上讲，我已经说服了小企业管理局(Small Business Ad 说：“这项通过了!”

    资了。”马文一定是很欣赏我，因为他盯着我的双眼看了几秒钟，然后

    “你需要有10年的投资经验。”我说：“没问题，我从10岁左右就开始投

    马文拿着一份简短的清单核实我的贷款人资格，他突然停下来说： 贷款，我将主要投资科技公司，并按预定时间表偿还贷款。

    出600万美元，这是我能借到的最大金额。有了这笔新借来的600万美元

    量却与马文独自管理的项目数量相同)，问他我是否可以重组基金并借

    (现在，该项目的参与者共有600人，他们所管理的小企业投资项目数

    联系了小企业投资公司唯一的项目管理者马文·克拉普(Marvin Klapp) 用于小企业的准则，就可以从基金中借出3倍于小企业资产的资金。我

    在研究小企业投资公司项目的过程中，我发现：只要我遵循某些适

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    坐飞机到波士顿去会见SPG咨询公司的总裁山姆·盖斯伯格(Sam Geisbe

    最好的软件？”伊恩回答说SPG咨询公司的产品就是其中之一，于是我

    aper Associates)时，我打电话问伊恩：“在阿波罗电脑上可以使用哪些

    我们一起做了一个市场调研项目。后来，在创办德瑞普合伙人公司(Dr 在那里结交了几个朋友，其中一位叫伊恩·埃德蒙兹(Ian Edmonds)，ter)打工，担任公司总裁查理·斯佩克特(Charlie Specter)的助理。我

    每年商学院放暑假的时候，我都到阿波罗电脑公司(Apollo Compu 的投资。

    但在之后很长一段时间里，《亲子杂志》是唯一一笔让我获得回报

    年来我们见到的最佳风险投资回报率。”

    始人约翰·格林(John Glynn)曾说过：“6个月内获得3倍收益!这是多

    从早期投资中获得回报。我记得格林风投公司(Glynn Ventures)的创

    杂志》业务；而我将得到75万美元的收入。这笔交易证明，我确实能够

    万美元收购我们的杂志。罗宾将到《时代》杂志任职，继续运营《亲子

    谈赞助了。入行6个月后，《时代》(Time)杂志找上门来，提出以500

    经验。她的创业相当成功，前几期杂志大受欢迎，广告商们也开始来洽

    得了公司15%的股份。罗宾擅长编辑，而且在杂志发行方面也拥有丰富

    想通过《亲子杂志》与之竞争。我向《亲子杂志》投资了25万美元，获

    老牌的《父母世界》(Parents)杂志已经跟不上现代父母的需求，于是

    《亲子杂志》的创办人是罗宾·沃兰娜(Robin Wolaner)。她发现

    心就已经关门大吉了。

    照明，并尝试多摆一些产品。然而12个月的租约还没到期，家庭安全中。那家商店的产品有点少，而且店内光线很暗，所以我们加强了店内的

    有认识的人来参加“盛大开幕式”(Grand Opening)，但几乎没有人到场

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    ation，简称PTC)，开始参与市场竞争。这笔投资后来成为查尔斯河风

    5万美元。公司随后改名为参数技术公司(Parametric Technology Corpor 要投资17.5万美元；如果他们达到了预期目标，我还可以选择再投入12. 唐一个机会，让他主导这桩交易。唐在这笔交易中算了我一份，我只需

    此间建立了互信关系。我对这支团队和他们的精神面貌很满意，我给了

    过程中，我的白色内裤就这样露在外面。那次午餐，我们谈笑风生，彼

    ：“你的裤子刚才是不是裂了？”我说：“我坐着不动就行。”在整个面谈

    一看到他们脸上的表情，我就知道这事无法掩盖了。接着，理查德问我 尴尬。我只能心存侥幸，希望他们谁也没听到裤子开裂的声音。可是，“刺啦”声。我胖了几磅，裤子从背带裂到裤裆，声音很大，让我觉得很

    多人。我准备坐下来和他们一起用餐，刚坐下来，大家就听到了响亮的 我到得有点晚，他们都坐在外面一张桌子旁准备吃午饭，周围有很。

    飞机回来见他们，看看他们是否适合这个行业，以及跟山姆合不合得来 迪克·哈里森(Dick Harrison)这两位曾从事过软件行业的年轻人。我坐

    引起山姆共鸣的报价。唐还引荐了史蒂夫·沃尔斯克(Steve Walske)和

    计公司Applon。我觉得唐很适合山姆的公司，我需要他帮我做一份足以

    arles River Ventures)担任风投专家。唐曾经营过一家2D计算机辅助设

    derson)。他是一名资深创业者，当时正在查尔斯河风险投资公司(Ch 从商学院毕业后，我在找工作的过程中遇到了唐·费德森(Don Fed 以前还从没有公司推出过这种“自反”(reflexive)技术。

    2D图纸转换成3D渲染效果图，然后又把3D绘图转换成相应的2D构图。

    他在说些什么。不过，他给我看了一些让我觉得是炫技的东西。他能把

    rg)。山姆是俄罗斯移民，说话带有浓重的俄罗斯口音，我几乎听不懂

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    回报。只需从参数技术公司的投资回报中拿出三分之一，我就能够支付

    现已改名为参数技术公司)的小额投资为我的基金带来了175倍的投资

    中的5家公司上市了，它们给我带来了喘息之机。我对SPG咨询公司( 万幸的是，到了1991年，就在贷款偿还即将到期之时，我投资组合

    率问题。哎呀，我顿时松了一口气!

    给了我一次喘息的机会，称只要我继续偿还贷款，他们就会忽略资产比

    想提前收回贷款，因为这样做就意味着这笔投资打水漂了，所以他们又

    或许是我的论点颇具说服力，又或者是小企业投资公司的人确实不

    的时间。

    优秀公司之所以无法展示自身价值，正是因为投资人没有给予它们足够

    起来甜。我解释说，目前这种情况在早期风险投资中是很常见的，很多

    他们打了个比方：柠檬成熟得早，但吃起来酸；梨子培育时间长，但吃

    资公司与贷款团队会面。我花了一个半小时请求他们给予宽限期，还给

    我搭乘最早的一趟航班去了华盛顿特区，刚下飞机就前往小企业投

    束。

    被列入“污点”名单了。贷款即将被收回，而我的风险投资事业也即将结

    回贷款。果然，6个月过后，我又接到了一通电话，对方说我现在已经

    境，但在接下来的6个月里，如果资产比率不符合要求，他们将提前收

    电话给我，说我现在已被列入他们的“观察”名单。我暂时还没有陷入困

    1989年，小企业投资公司团队(当时员工规模已经扩大到10人左右)打

    但是，就在参数技术公司成为大赢家之前，我几乎变得一无所有。

    ，史蒂夫和迪克。；谢谢你，山姆；谢谢你，伊恩；谢谢你，阿波罗电脑公司；谢谢你们 险投资公司的资金来源，也让德瑞普合伙人公司名声大振。谢谢你，唐

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    BS离职创立德瑞普合伙人公司时，我们的老板唐·迪克森(Don Dixon)

    商学院。我们在ABS做过一年同事，相处得很融洽。我记得，当我从A 于菲利普斯埃克塞特中学(Phillips Exeter Academy)、哈佛大学和哈佛

    约翰·费舍尔才华横溢，胸怀大志，而且工作非常努力。他曾就读

    拉里很有幽默感，无论身处顺境还是逆境，他都能让我们保持笑容。

    规模的投资，实现“四两拨千斤”的效果，这总比我们单打独斗好多了。

    金充裕，对我们大有帮助。有了这家企业作为后盾，我们可以进行更大

    着一家家族企业，所以他同意以兼职的形式跟我合作。他的家族企业资

    投资公司的时候，拉里偶尔和我一起做些投资。由于拉里当时还在经营

    学院(Stanford’s Graduate School of Business)的同学。在我管理小企业)加入我的战队。我是通过姐姐贝姬认识拉里的，他俩是斯坦福大学商

    我招募了约翰·费舍尔(John Fisher)和拉里·库巴尔(Larry Kubal 风险资本基金。接下来我要做的就是找些优质的合伙人。

    服力的案例，可以从外部投资者(即家族以外的投资者)那里筹集一笔

    当时正值德瑞普合伙人公司成立满六周年，我终于有了一个极具说

    照片上标注着“小企业投资公司年度最佳风险投资家”。

    删除了，我的照片也奇迹般地出现在小企业管理局大堂的墙壁上，并且

    与此同时，位于华盛顿特区的小企业投资公司把我从“污点”名单中

    区(New England)最大的软件公司。

    会的氛围也变得更加轻松。直至今天，参数技术公司仍然是新英格兰地

    约为40%。我的手头终于宽松些了，有了优异的投资成绩之后，家族聚

    在我的管理下，把所有收益包含在内，投资者获得的年度内部收益率大

    是家族成员)，这样他们就能收回所有本钱并获得15%的复合收益率。

    小企业投资公司的贷款，并给所有股东派发足够多的现金(这些股东都

    22

    第一笔外部资金。路演过程中，我们拜访了芝加哥的一些投资者，然后

    在投行和风投领域的经验，以及初生牛犊不怕虎的热情，我们开始筹集

    带着我新获得的“小企业投资公司年度最佳风险投资家”荣誉，约翰

    鲁哈布投资俱乐部的故事

    缺乏有效沟通，但现在完全可以付诸一笑了。

    ，我们从彼此身上学到了很多东西，尽管我们之间曾经产生过分歧，也

    企业发展，带给你一段不同寻常的创业旅程。在企业起起伏伏的过程中 企业的联合创始人。分歧可能会给你带来挫折感，但其结果可能有利于

    说句题外话：我强烈建议创业者邀请拥有不同背景和经历的人作为

    常重要。

    ，我们认识到拥有两种对立的观点对于创立一家伟大的风险投资公司非

    务。对于风险投资，我们两人的观点几乎完全不同，但随着时间的推移 价支持他们；约翰则关注我们的投资者，确保我们能履行自己的信托义

    规模，而他则倾向于考虑潜在的风险。我关注创业者，愿意不惜一切代

    而他充满了智慧且行事谨慎。我往往会考虑一家初创公司能做到多大的

    不同的世界观有助于我们创业。我的性格富有侵略性且乐观向上，正当交易被起诉，直至破产。

    财富；而约翰则目睹了他的父亲先是在广告业一夜暴富，而后因一桩不。我见证了父亲的乐观态度和努力付出为他自己和周围的人带来了巨大

    我和约翰的世界观截然不同，这可能缘于我们各自不同的家庭环境 合伙人。

    感，这给我留下了深刻印象，于是我下定决心，早晚要把约翰拉过来做

    用威胁式的语气对我说：“不准把费舍尔挖走!”他的声音中带有恐慌之

    23

    我们给汽车加了油，一路狂飙到机场。到达机场时，还有5分钟航

    方刚才做了什么事情。

    走了大约一英里后，我终于追上他了。我们都互相看了一眼，不知道对

    我惊慌失措地沿着高速公路往前走，想弄清楚到底发生了什么事。

    了条捷径，而不是沿着高速公路跑回去。

    觉得这样可以把我的跑步距离缩短大约半英里。但是，我在往回跑时走

    一座山丘顶部，只要稍微推一下车，车子就能往山下滑行一段路程。他

    原来，约翰在等我的时候想了个办法。当汽油耗光时，车刚好停在

    回跑，可当我回到原处时，约翰和汽车都不见了。

    两英里的地方，工作人员卖给我一个5加仑容量的油桶。我提着油桶往

    约翰同意了，于是我就出发去找加油站。幸运的是，加油站就在前方一

    我提了个建议：我徒步跑到下一个出口买些汽油，然后再跑回来。

    往底特律的途中没有停下来加油，结果在去机场的路上，车没油了。

    们只有大约一小时的空闲时间。没想到的是，我们租来的车从芝加哥开

    会面一结束，我们就得赶飞机返回旧金山。行程的衔接很紧密，我

    开那会儿，我们还无法确定是否说服了他们。

    好处，然后说服他们用部分退休金向我们投资。他们很有主见，直到离

    ，我们准时到达目的地，向一群已经退休的车企高管介绍了风险投资的

    司(Kellogg’s Cereals)的大本营。早上六点钟，我们又继续上路。最终 Motel 6汽车旅馆订了个房间，睡了几个小时。那里是家乐氏谷类食物公

    午饭了。深夜两点，我们在密歇根州巴特克里克(Battle Creek)的一间

    过去。我们决定只在路上小睡一会儿，这样就可以到底特律边开会边吃

    lub)负责人面谈。由于天气不好，我们无法乘坐飞机，只能连夜开车

    去底特律与约翰提前联系好的鲁哈布投资俱乐部(Rhubarb Investment C

    24

    后来，我们结识了史蒂夫·尤尔韦特松(Steve Jurvetson)，这个难题终

    业，就必须制定一套决策机制，帮助我们在意见分歧时做出最佳决策。

    s)，这导致没人给我和约翰投决定票。如果我们想建立一家伟大的企

    拉里想经营自己的基金，创办拉布拉多风险投资公司(Labrador Venture 我们在投资决策方面经常意见不一，只能靠拉里·库巴尔打破僵局。但

    在我们进行第一轮投资的过程中，我和约翰时常为一些事情争执。

    带来了数倍的巨大收益。

    们后来又联系了我们，寻求我们的第二笔投资，而这笔资金最终给他们。可以说，这笔投资远胜于他们在汽车行业所做的任何投资。不过，他

    鲁哈布投资俱乐部拒绝了我们的提议，也错过了我们的第一笔投资 热毛巾。”这样的经历还是头一回。

    音707的机舱过道里走来走去，嘴里念念有词：“热毛巾……热毛巾……

    给乘客送热毛巾，我们便主动提出帮忙。我和约翰手里捧着托盘，在波

    约翰坐在那里觉得无聊，也加入了我和空姐的对话。空姐说她们要

    空间。为了打发时间，我和空姐攀谈起来。

    中缓过神来，于是起身在过道里来回走动，给约翰和那个大个子腾出点

    大个子。飞机起飞了，我坐在中间的座位上，还没从刚才赶飞机的匆忙

    时，我们成功登上了飞机。我们的座位在机舱最后一排，旁边坐着一个

    顺便说一下，这次奇遇并未到此结束。就在空姐即将关上机舱门之

    翅膀。事实也的确如此。

    认为，我们需要朝不同方向前进；只有这样，企业才能真正展开飞翔的。从那时起，我们就一直在奔跑，虽然不一定是跑向同一个地方。但我

    给赫兹租车公司(Hertz)，让他们知道车停在哪里，然后跑向航站楼 班就要起飞了。我们把车停在联合航空公司(United)出发处，打电话

    25

    我们募集了一只又一只基金，并招募了一位又一位优秀的合作伙伴

    了几笔，捷报频传。

    特松成了一名称职的合伙人。我们退出Hotmail和其他几家公司时大赚

    进行投资。我们三人组合配合得天衣无缝，通过6个多月合作，尤尔韦

    第三期基金(Draper Fisher Associates Fund Ⅲ)，便马不停蹄又开始

    有了史蒂夫加盟，我们轻而易举地募集到了德瑞普-费舍尔合伙人

    公司。

    为这个滑栏杆的动作，当时被诸多风投公司哄抢的史蒂夫决定加入我们

    han)。比赛结束后，我顺着楼梯栏杆滑下来，迅速穿过人群。就是因

    标赛，对阵双方是安德烈·阿加西(Andre Agassi)和张德培(Michael C 。我和梅丽莎带着他和他当时的妻子卡拉(Karla)去观看一场网球锦

    专门去斯坦福大学陪他一起玩飞盘。我们很欣赏他身上那股子竞技精神 我们费尽周章才将史蒂夫纳入麾下。他喜欢玩极限飞盘，于是我们。

    是由他的同学投票推举出来的。一见到这样的人才，我们顿时倾心不已 的“欧内斯特·C.阿巴克尔奖”(Ernest C.Arbuckle Award)得主，该奖项

    院授予的“阿杰·米勒学者”(Arjay Miller Scholar)称号，而且也是著名

    他设计的7款芯片投入量产了。尤尔韦特松不仅获得过斯坦福大学商学

    芯片获得过专利，而且从斯坦福大学工程学院毕业之前，惠普就已经将

    排名第一。本科毕业后，他又以顶尖的成绩获得了硕士学位。他设计的

    松，两年半以前从斯坦福大学毕业，专业是电子工程，他在班上的成绩

    太完美了，让人不太敢相信它的真实性。求职者名叫史蒂夫·尤尔韦特

    我的邮箱里收到了一份毛遂自荐的求职简历，这份简历看上去简直

    于迎刃而解。

    26

    似乎有复苏的迹象，但随后又遭受了从2008年至2010年全球金融危机的

    “后泡沫时期”的风投行业处于自由落体状态。从2004年至2008年，行业

    接下来的10年是风险投资史上最糟糕的时期。从2000年到2004年， 具的冰球守门员。

    资人个个都沮丧不已、面露怒色，让我们觉得自己就像没有穿戴任何护

    展示那些着眼于未来的新颖技术，但风投市场崩盘后，来参加大会的投

    20世纪90年代，我们每年都要举行隆重的投资人大会，而且会在大会上

    了我们，而我们只能应诉。最终，双方在法院外的台阶上达成了和解。

    90%甚至更多。有一位投资人急于变现，为了尽快拿到钱，他甚至起诉。我们投资组合中的公司(即那些可以继续经营的公司)的估值下降了

    非常满意，而彼时，他们开始不顾一切地寻求资产变现(也就是现金) 文不值。在此之前，我们的投资人(也称为“有限责任合伙人”)对我们

    后来，风投市场突然崩盘，我们和风投行业的其他人从英雄变得一

    全球创投基金”(DFJ ePlanet)之名在全球范围内进行投资。

    Venture Network)]。我们甚至与一些人合作，以具有革命性的“德丰杰

    “德丰杰网络”(DFJ Network)[现在改名为“德瑞普风投网络”(Draper 顿)。我在美国各地都建立了风投办公室和基金，这些基金后来被称为 我坚信，风险投资活动不一定非得发生在硅谷(及一些发生在波士

    高额回报或上市!

    金。我们有一只基金投资了25家公司，我认为其中19家公司都有望获得

    交椅。我们的业绩堪称天文数字，并且我们能够按照自己的意愿募集资

    优秀人才。在接下来的10年里，我们大部分时间都稳坐风投行业的头把)和安德烈斯·斯塔夫罗普洛斯(Andreas Stavropoulos)都是顶尖学生和。沃伦·帕卡德(Warren Packard)、詹妮弗·芬斯塔德(Jennifer Fonstad

    27

    成”)赚了不少钱。有了这笔新财富之后，我们开始讨论将来要做的事

    史蒂夫和我因德丰杰全球创投基金带来的绩效分红(也被称为“收益分

    风投行业花了数年时间才恢复过来。随着该行业逐渐复苏，约翰、量，少数几家企业才能持续产生优秀业绩。

    们认为这不是一种资产类别，而是一种反常现象，只有借助某种神秘力

    合业务的正常运转。时至今天，风险投资业仍不受机构投资者待见，他

    立刻成了烫手山芋，而我们的各个团队只能努力筹措资金，保持投资组

    为过街老鼠，人人喊打。全球金融危机爆发后，风投资本这种金融工具

    资让我们鹤立鸡群，但这也只能算是庸中佼佼而已。风险投资业已经成

    很傻。与此同时，德丰杰全球创投基金大获成功，对skype和百度的投

    把大脑和牛市混为一谈”，但结果似乎没有那么重要。我们都觉得自己

    的来说，后泡沫时期是我们经历过的最艰难的时期。我父亲常说“不要

    外投资成为我们的救星，因为百度和Skype也是我们的投资对象，但总)，这令我们回收资金的最佳方式大受影响。德丰杰全球创投基金的海

    ，政府对上市公司实施《萨班斯-奥克斯利法案》(Sarbanes Oxley Act 台，相继倒闭。在后泡沫时期，我们募集到的国内资金表现平平。后来 模实在过于庞大，得到风险资金支持的同类企业太多，导致它们相互拆

    之中。约翰曾说过，风投就是一个“手足相残”的行业。因为风投资金规

    值得称道的是，我们比上不足、比下有余。整个行业都陷入了动荡

    们把钱赚回来。

    那种高额回报，可互联网泡沫破裂后，我们可能需要数年时间才能帮他

    是，风投行业的投资人已经习惯了我们在互联网繁荣时代给他们提供的

    下行趋势，而且总是周而复始，跟其他行业并没有什么不同。更糟糕的

    冲击。整个行业曾一度呈现出强劲的增长势头，但之后却呈现出明显的

    28

    成长基金管理的资金总额超过13亿美元，而德丰杰风投团队一直在寻找

    我认为，我们的“三驾马车”方案取得了很好的效果。如今，德丰杰

    姆兰(Desiree OMran)和罗丝·叶(Rise Yip)被分配到了我的团队。

    为三，为“三驾马车”保驾护航。幸运的是，善于管理财务的德西蕾·奥

    经常忙得不可开交；而我们必须把一个非常志同道合和高效的团队一分

    卢贝茨基(Gil Lubetsky)为三个位于不同地点的团队处理网络问题，“三驾马车”的利益，避免我们产生厚此薄彼的感觉；我们的IT专家吉尔·

    成长的痛苦。首席财务官马克·格林斯坦(Mark Greenstein)试图平衡这 “三驾马车”的主攻方向各不相同，因此，我们的支撑团队也经历了

    家名为Thuuz的新公司，专注于报道重要的体育赛事。

    艾克塞斯风险投资公司”(Access Ventures)；而沃伦·帕卡德创立了一

    亚·吴(Theresia Gouw)共同创立了一家新的独立风险投资公司，名为“ 网络”。我们的其他合伙人也获得了自主权。詹妮弗·芬斯塔德和特蕾西

    系统，并与加布·特纳(Gabe Turner)一起重新推出了“德瑞普风险投资

    “德瑞普合伙人公司”这一名字。我还围绕德瑞普大学建立了一整套生态

    投基金。我和儿子比利(Billy)募集了一只新的早期基金，并重新冠以 入我们队伍的优秀合伙人乔什·斯坦因(Josh Stein)继续管理德丰杰风

    为德丰杰成长基金的主力。史蒂夫、安德烈斯·斯塔夫罗普洛斯和刚加

    buneGroup)的风险投资人兰迪格·莱恩(Randy Glein)加入该团队，成

    建德丰杰成长基金(DFJ Growth)；后来，曾供职于论坛报业集团(Tri 和WebMD等公司工作过的马克·贝利(Mark Bailey)一起创立和协助构

    行官巴里·舒勒(Barry Schuler)和曾在KCPB、赛门铁克(Symantec)

    为“三驾马车”。约翰关注晚期投资，与美国在线公司(AOL)前首席执

    情。我们决定一分为三，每个人关注不同的业务方向，并把这种模式称

    29

    有大约80家初创公司在英雄城被孵化成功。脱离英雄城之后，它们通常

    个街区，距离旧金山国际机场也只有10分钟的路程。每6个月左右，就

    乎给圣马特奥(San Mateo)带来了巨大影响。办公室与火车站只相距3

    我们给自己的生态系统办公室起名为“英雄城”(Hero City)，它似

    社交活动和企业经验交流活动来超越他们的竞争对手。

    风险投资人能够通过首席执行官峰会(CEO Summits)、有限合作伙伴

    理着数十亿美元资金。该团队已经建立了完整系统，使组成这个网络的

    如今，德瑞普风投网络在全球拥有16个办事处，覆盖40个城市，管

    利筹集了一只1.9亿美元的基金，我们很享受父子齐上阵的乐趣。

    资流程，该公司刚刚完成了一轮估值超过10亿美元的风险投资。我和比

    一家名为“罗宾汉”(Robinhood)的公司，为投资者简化公开市场的投

    的价格卖给了通用汽车公司(General Motors)。我的儿子比利创办了

    Automation)则是全球首家独立的自动驾驶汽车企业，最终以10亿美元

    ，亚马逊以10亿美元的价格收购了这家公司；巡航自动化公司(Cruise 得了一定的成绩。Twitch.Tv是一家为粉丝提供电玩游戏观看平台的公司 自从决定通过德瑞普合伙人公司这一新渠道进行投资以后，我就取

    ，其中一家属于独角兽企业。

    些学员来自68个国家，在我撰写本书时，他们已创办了大约300家公司 经验和生存培训，彻底改变了传统教育模式和1000名年轻人的人生。这

    University of Heroes)向学员提供团队学习机会、以项目为导向的创业

    遇，并成为加密货币融资领域的领头羊。德瑞普创业英雄大学(Draper 为未来创业和风险投资的典范。我发现了比特币和区块链的早期投资机

    了一所学校，创造出一套完整的生态系统。我相信，这个生态系统将成

    和资助那些既有趣又拥有巨大潜力的公司。我筹集了一只新基金并创办

    30

    设立了多只基金，于是我们决定走向世界，在全球建立一个由风险投资

    当时，美国以外的其他国家还没有任何风投公司。我们已经在美国

    功募集到了基金，而它也成为互联网行业排名第一的基金。

    数的未知领域，我们因大胆无畏失去了很多优质投资者，但最终还是成

    者，我们的下一只基金将百分之百与互联网有关。互联网是一个充满变

    1995年，我们发现互联网会是下一个风口，于是我们告诉所有投资。

    起效仿，但在此之前，德瑞普合伙人公司在早期风投行业中已声名鹊起 才知道，这居然是史上第一个风投广告。自然而然地，很多风投公司群

    不打广告。我跟《高端》(Upside)杂志谈下了一页广告版面，后来我

    吸引客户的注意，我必须另辟蹊径。令人惊讶的是，当时的风投企业从

    我刚开始从事风投行业时，很多公司比我们公司早成立20年，为了

    尝试的新事物越多，你成功的机会就越大。

    身先士卒

    假如时光重来，我还是会投身这个行业。

    ，该公司为那些想创业的手艺人提供专门的产品零售空间。；我最小的女儿埃莉诺创立了一家名为“公告牌”(Bulletin)的初创公司 (VR)和扩增实境(AR)产品，后来开始投资任何趋向商业化的产品 布斯特公司(Boost)，其投资重点起初是比特币、区块链、虚拟实境 为女性提供创业资金的风险基金；亚当则经营全球领先的高科技加速器

    司；杰茜经营海勒根风投公司(Halogen Ventures)，这是全球首家仅

    我的几个孩子都从事风投行业。比利和我一起经营德瑞普合伙人公

    会搬到附近地区，帮助当地经济发展。人组成的网络。在1999年，这是一个前所未闻的想法，但我们还是把这

    个想法付诸实施，成立了第一家在海外设立办事处的硅谷风投企业。我

    们投入的资金中的10%用于国际投资，而这些投资所获收益占了我们总

    收益的70%。

    率先走向海外有诸多好处，这是我总结出来的经验。由于我们在风

    投行业占据了多项榜首，所以竞争对手只能在我们身后苦苦追赶。在很

    多国家和地区，我们是创业者的唯一选项，我们在当地没有遇到任何竞

    争。

    如果你的企业是行业第一，你也可以定义这个行业，从而收获更好

    的长期定位和网络效应，形成自身的优势。一定要做行业的领导者。

    决策

    过往的经历让我学到了很多关于团队决策的知识。在培养德丰杰团

    队的过程中，我们发现，每当要投资那些不寻常的企业和创新企业时，决策会更加难做，因为可能某一位合伙人看到了企业的前景，而其他合

    伙人不一定持相同看法。不敢离经叛道，投资活动就会变得过于谨小慎

    微。在风投行业中，谨小慎微的投资者是无法取得最佳收益的，他们虽

    然没有损失太多钱，但获取巨大财富的概率也降低了。作为勇于进取的

    创业者，应把控好那些关乎企业发展方向的决策活动；当然，还要尽可

    能多地从团队获取信息，这才是更高效的管理方式。

    31

    32

    通过感觉领会每一行字的深意。在创建德瑞普创业英雄大学的时候，我

    会想了解这份誓言的内容。我建议你把它背下来，了解它的内容，甚至

    业者、革命者、艺术家、变革者，甚至是一个想法与众不同之人，你就

    ，这些誓言可以成为你走出困境的指南针。如果你想成为一名成功的创

    我把第一卷命名为“创业英雄誓言”。当你在狂风暴雨中迷失方向时 创业英雄誓言

    表并构成本书的价值体系。本书内容将分为两卷。

    产生了深远的影响。在书中，你会看到其中一些创业者的故事，他们代

    的人生变得圆满。尽管很多人创业失败了，但也有一些人对我们的世界

    我花了大半辈子时间去支持、激励、指引、辅导和资助他们，他们让我

    这本书适合那些拥有奇思妙想的狂人，我把他们称为“创业英雄”。

    ——罗布·希尔特能(Rob Siltanen)撰写的苹果广告词

    为只有那些疯狂到认为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。

    类的进步。虽然有人认为他们是疯子，但他们却是我们眼中的天才。因

    化或诋毁他们，但唯独不能忽略他们，因为他们改变了世界，推动了人

    规，也不愿安于现状。你可以赞美他们，也可以反对他们，甚至可以美

    周围的人格格不入。他们看待事物的眼光与众不同；他们不喜欢墨守成

    向那些疯狂的家伙致敬。他们特立独行、桀骜不驯、惹是生非，与

    简介

    33

    每一个概念都应用到你的事业、生活和个人使命当中。书中内容多变，总的来说，这本书能够帮助你成为一名创业英雄。慢慢看，把书中

    究为依据的，但它可以帮助你了解一些创业英雄在创业前的想法。

    在结语部分，我准备了一个有趣的测试。虽然该测试不是以科学研

    正确的方向上。

    己的进度，这样，你就能知道自己距离目标还有多远，以及是否行进在

    质，以及当今世界最需要什么样的公司。我会建议你做好规划并检测自

    助你思考优秀企业的本质是什么，我在投资初创公司时看中它的哪些特

    题，以及从自己提供的服务中获取回报。我会给你提供一系列工具，帮

    公司？我会鼓励你绞尽脑汁去检验自己的想法，站在客户的立场思考问？如何构思和规划公司的发展方向？如何为公司融资？如何推广和发展

    式。我会给你出一些难题，比如：如何解决初创公司所面临的技术难题 将会告诉你，作为一名创业英雄，你要从事哪些活动和掌握哪些思维方

    我把本书的第二卷命名为“创业英雄操作手册”，因为在这卷里，我

    创业英雄操作手册

    帮助你从各方面记住誓言的内容，便于你在困境中回想起它们。

    了便于记忆，我加入了一些名言，讲了一些故事，并抖了几个“包袱”，底理解它的内容，只有这样，你才能在关键的时候找到正确的方向。为

    当你面对艰难的抉择或困境时，请回想一下这份誓言。希望你能彻

    望你能以这份誓言为指引，把它变成你的创业指南，甚至是人生指南。

    要做出人生中的一个重大决定，又或者准备进行一场艰难谈判时，我希

    不仅仅是创业指南，更是生活指南。每当你走到人生的岔路口，或者需

    觉得那些接受创业英雄培训的学生应该培养一种“人生标准”。这种标准

    34

    但是，对那些想要成为创业英雄、迫切地想影响世界的人来说，这

    在那些故步自封的人看来，本书所言皆为危言耸听。

    游，或者是拥有上进之心，又或者是那些想帮助别人取得成功的人。

    有能量、身体里有动力去完成一项使命的读者。这本书适合那些永争上

    不是每个人都适合看这本书。它只适合那些眼睛里有火花、灵魂里

    ——西奥多·罗斯福(Teddy Roosevelt)

    利，也从未尝试过失败的滋味。

    那些冷漠而胆怯的批评家根本无法与他们相提并论，前者既未赢得过胜

    结果就是获得伟大的成就；而即使失败，至少也曾大胆尝试过。因此，、乐于奉献；他们全身心投入有价值的事业中。他们知道，努力的最好

    誉属于他们，因为成功总离不开犯错和失败。他们埋头苦干、满怀热情 人景仰。他们不懈努力着，虽然经常犯错，并且一再地遭遇失败，但荣

    不足。只有那些亲临赛场，脸上沾满污泥、汗水和鲜血的人，才真正令

    批评家不值得我们钦佩，他们只会空谈强者如何失败、实干家有何

    这本书是给谁看的？

    凡事都有可能，只要深信这一点，你就无所不能。

    作者不对此做出任何承诺。

    人将会获得一枚比特币。其他答对者也许能获得一份惊喜奖品，但本书

    tim@draperuniversity.com，便会得到另一道题目，而第一个答对题目的

    还有一件好玩的事情：本书设有很多难题，读者只要把答案发送到

    其来的变化。

    惊喜不断。别忘了，如果你想成为创业英雄，就要准备好应对任何突如本书便是知音。如果你想拥有一个更美好的未来，并且不仅仅想改变世

    界，还坚信改变世界是件理所当然的事情，那么，这本书将指引你如何

    去做这件事。

    对于那些想帮助创业英雄实现远大目标的人来说，本书也许有助于

    他们思考创业英雄所思考和感受的。我希望你能体验到一段有趣的阅读

    之旅，也许你会像我一样，为创业英雄和他们所做的一切提供支持，帮

    助他们抓住机遇实现自己坚信不疑和为之奋斗的愿景，以及帮助他们为

    这个世界带来希望和乐观主义精神。也许你会发现，你自己就是一名创

    业英雄!

    我写本书的目的，正是为了帮助创业英雄行动起来。希望本书成为

    你人生和创业过程中的一本手册。书中蕴藏着无限机遇，不仅有创业理

    念，还有一些可供借鉴的故事和工具，你可以借助这些工具来改变行业

    面貌、拯救生命、改良政府和帮助别人。

    而对于那些敢于面对挑战的人，我做出以下承诺：我计划在2019年

    举办一场创业英雄大赛，只要你根据本书理念或在阅读本书过程中产生

    的奇思妙想去创业，并把你的创业计划发送到www.draper.vc，我就会将

    你列入创业英雄大赛名单。赛事优胜者将会获得100万美元创业资金，而这笔投资的市场估值为500万美元(估值可协商)。

    本书的写作过程乐趣无穷，希望你也能享受到阅读的乐趣。

    35

    36

    在隆重的下线仪式开始之前，埃隆忙里偷闲，回答了我们几个问题

    一辆辆精美的汽车，自豪感油然而生。

    幸运买家提前预订。1000名特斯拉员工看到自己的辛勤付出和努力变成

    从生产线下线，这10辆车属于“创始人系列”(Founder Series)，已经被

    上漆。新车发布仪式非常热闹，加州州长前来剪彩，首批10辆电动汽车

    厂里有很多体型如大象的机器人负责安装汽车部件、紧固配件和给车身

    电动汽车。特斯拉工厂的面积非常大，似乎覆盖方圆好几平方英里。工

    的创业者之一埃隆·马斯克(Elon Musk)，并现场见证埃隆发布Model S

    的特斯拉(Tesla)工厂，拜访特斯拉首席执行官、史上最杰出和最成功

    我们只能称之为“受训中的英雄”)前往位于加州弗里蒙特(Fremont)

    我曾带着德瑞普大学一群学员(显然，这些学员还不是超级英雄，经叛道”、超越自我之人。

    下去，也许你就能给自己的人生掀起波澜，成为规则的制定者或者“离

    就可能成为一名创业者或革新者，也就是我所说的“创业英雄”。继续看

    看这本书，那就说明你可能是个与众不同的人。只需接受一点训练，你

    雷池半步，循规蹈矩，安分守己。但是，既然你买了这本书，或者正在

    绝大多数人天生就不适合创业，他们满足于波澜不惊的人生，不越!”

    且慢!我们先听听埃隆·马斯克(Elon Musk)的建议：“千万别创业 千万别创业!

    37

    题，并坦诚地面对自己。这些问题包括：

    话虽如此，但在制订商业计划之前，你还是要回答一些最基本的问

    事情来证明现状是错误的。

    的人说“创业不易”或“不要创业”，在很多情况下，这让他们想做更多的

    法阻止你去完成自己的使命。事实上，很多优秀的创业者都会听到身边

    受他的建议，那你可能就是一名真正的创业者，无论别人说什么，也无

    起把这本书丢掉，坚持安全的选择，继续保持现状。但是，如果你不接

    不管怎样，如果你接受埃隆的建议，那就这样吧。你可以和朋友一

    望，他想拯救我们的星球。

    的变革。归根结底，埃隆是个有使命感的人，他的内心有一种强烈的欲

    三家公司。他做的所有工作已产生了惊人的成果，并给世界带来了真正

    马斯克连续创立了贝宝(Paypal)、太空探索技术(SpaceX)和特斯拉

    袋很重，他正在为自己值得骄傲的事业奔忙。创业并非易事，但埃隆·

    我能想象得出那天埃隆经历了什么。他汗流浃背，看上去很瘦，眼

    辛的努力。如果你不接受他的建议，那就给我寄一份商业计划书吧!

    创业者；若你不打算全身心投入创业，他的建议就帮助你省去了大量艰

    建议，因为如果你接受了这个建议，那就说明你确实没准备好成为一名

    他接着说，对于那些有志于创业的人来说，这是他能够给出的最佳

    创业!”

    ，令世人大开眼界。他深吸了一口气，停顿了半晌，然后说：“千万别

    ，他刚刚策划了一场精彩的产品发布会，推出了一款最具革命性的汽车 呢？”埃隆犹豫了一下，他的头发有点凌乱，看上去疲惫不堪。要知道 功的创业英雄，我们都想成为像您这样的创业者，您对我们有什么建议。第一个问题来自“受训中的英雄”。她问：“马斯克先生，您是一位成

    38

    第二个人说：“引擎罩下面没有发动机，所以我们把前面的多余空

    ，一边给电池充电。特斯拉是有一些创新在里面的。”

    系统的工作原理和其他汽车一样，但当你松开油门时，汽车会一边减速 “我从事制动方面的研发工作，”其中一名员工说道，“特斯拉制动

    出自豪的理由。

    工作。总的来说，他们对自己的工作成果都表现出自豪感，而且都能说

    特斯拉几组员工到外面试驾。试驾过程中，我询问他们都从事哪方面的

    我在这场盛大的发布会上领到了预订的新款特斯拉汽车，然后载上

    心投入到创业中去？

    ●当你的家人和朋友都抱怨说“我受不了了”时，你是否还愿意全身

    体攻击和“敲竹杠”？

    ●你是否准备好面对来自你所在领域现有竞争对手的法律诉讼、媒

    ●你准备好解雇自己最好的朋友了吗？

    ●你做好破产的心理准备了吗？

    ●你准备好接受别人的冷言冷语了吗？

    ●你准备好做出牺牲了吗？

    ●你已经准备好了吗？

    ●15年后，你的产品会依然优秀吗？

    ●你的产品会好于市面上现有的产品吗？

    ●创业是你真正关心的事情吗？

    ●如果不创业，你会后悔吗？

    ●对你来说，创业真的如此重要吗？

    ●你真的想创业吗？为什么？

    ●你是来真的吗？

    39

    ·舒尔茨(George Schultz)开过的雪佛兰(Chevy)“沃蓝达”(Volt)电

    带？因为在此之前，我只见过两款电动汽车，分别是高尔夫球车和乔治

    车里，并系上一根有五个固定点的安全带。我问他：为什么要系上安全

    由轮胎、聚氯乙烯管、织物材料和神奇的锂离子电池组成。他让我坐在

    汽车公司(Wright Motors)。他带来了一款新发明的电动汽车，这辆车

    沙丘路(Sand Hill Road)的德丰杰办公室，向我介绍他的新企业：赖特

    伊恩·赖特(Ian Wright)来到位于加州门洛帕克市(Menlo Park)

    关于特斯拉的故事

    创业成功还是失败)，我要给你讲一个故事。

    了更好地帮助你思考创业英雄应该做的事情和给世界带来的影响(无论

    但是，或许我可以帮助你以一种全新的方式来思考自己的创业旅程。为

    创业往往是件吃力不讨好的事情。若创业失败，结局会是可悲的。

    业焕发生机，设计出像特斯拉ModelS这种令人赞叹的重量级产品。

    我希望这本书能促使你开始做某件事情，这件事也许有助于某个企

    多的创新技术，汇聚了如此多勤奋和自豪的员工。

    没有意识到自己正在见证一场汽车工业的革命。特斯拉汽车融合了如此

    我自愿提供我的车给人们试驾，而且我很乐于这样做。当时，我并

    门解锁；按这里，后备厢打开；按这里，前备厢打开。”

    第四个人说：“特斯拉的车钥匙外观就像是一辆车。你按这里，车

    些新功能的时候，您就可以用新功能替换旧功能，不断升级。”

    安装了控制器和传感器，我们可以不断更新它们的软件。当我们设计一

    “还有软件，”第三个人说，“我们在汽车的每一个可移动部件上都

    间做成了前备厢。”

    40

    ，失败者简直多得不胜枚举。很多人想创立一家新的汽车公司，与把持

    数，从德劳瑞恩汽车公司(DeLorean)到帕卡德汽车公司(Packard) 。这是可以理解的，因为在众多失败的初创公司当中，汽车公司不在少

    但是，当我劝说我的合伙人们投资特斯拉时，有些合伙人心存疑虑 决定对它进行投资。

    一个优势。在该领域内，特斯拉拥有竞争对手无可比拟的优势，所以我

    以绕开故障电池运行。并联电池还能给车子提供更大扭力，这是它的另

    爆炸了也不会发生火灾，而且车子仍然可以行驶，因为动力传动系统可

    发火灾，所以他决定将一组小型锂离子电池并联在一起，即使单个电池。他解释说，这些神奇的锂离子电池会爆炸，是一种危险品，很容易引

    人马丁·埃伯哈德(Martin Eberhard)见了个面，他当时担任该公司总裁 谈，而所有人都提到了一家名为特斯拉的公司。我设法跟特斯拉的创始

    车发明者和爱好者。我参加了一场电动汽车展，与几乎每一家参展商面

    那次经历让我开始痴迷于电动汽车，我决定尽量多结识一些电动汽

    前。不久的将来，电动汽车的价格会比汽油车低得多!

    了，但他踩了刹车，汽车稳稳地停在红灯前。一个新的世界出现在我眼

    回程路上，他对我说：“看好喽!”当时时速是60英里，我们快要闯红灯

    路，并向我展示这辆车是如何在3秒钟内把时速从0提升到60英里的。在

    我顿时感受到以前坐过山车才有的推背感。他把车开上了280号州际公

    他也钻进车里，坐在我旁边，绑好安全带，然后一脚踩在踏板上，，幸亏我这样做了。

    诉我，锂离子电池动力强劲很多，扭力惊人。我让他帮我把安全带系好 池，而这辆车采用的是锂离子电池，和笔记本电脑用的电池一样。他告

    动车，它们的启动速度都不是很快。他解释说，高尔夫球车使用镍镉电

    41

    的新技术。不过，Roadster让特斯拉在市场上名声大噪，客户都愿意为

    陷，其车身模仿了莲花汽车(Lotus)的车型，没有充分利用当时出现

    艳，比同等价位的其他跑车都更快、更安静。但Roadster也有自身的缺

    他确实取悦了顾客。特斯拉推出的第一辆电动跑车Roadster实在惊

    买下了NUMI工厂，并以“取悦顾客”的态度重新设计了汽车。

    从美国政府那里获得了一笔4亿美元的清洁能源技术贷款，以较大折扣

    道了。埃隆采取预售的方式销售特斯拉汽车，客户必须预先付款；他还

    这个提议(史蒂夫后来也加入了董事会)，接下来发生的事情大家都知

    美元的投资拯救公司，条件是由他来带领公司走出困境。董事会也支持

    界，降低碳排放造成的温室效应。有着精明商业头脑的他提出用1000万

    的积极投资者，并且担任公司董事。他相信特斯拉将有助于我们拯救世

    埃隆·马斯克就是在这时候挑起大梁的。埃隆早期就是特斯拉公司

    型车，而资金链已经断了。

    位胆量足够大的投资人来推动电动汽车的研发。马丁还在研制第一辆原

    幸亏我们这样做了。一年多以后，特斯拉就没钱了，它很难找到一

    模较小的投资，我们就保留了充沛的“弹药”(dry powder)。

    斯拉未来还会有几轮融资，这几乎是板上钉钉的事情，而在前期进行规

    ，组成“财团”共同投资，这样我们就可以分摊资本风险。我们认为，特

    的资金。我们以个人名义进行小规模投资，同时与其他风险投资人合作 们的合伙企业很难独力投资这家公司。特斯拉要获得成功，还需要更多

    他合伙人提出了非常有力的反对理由。当讨论结束时，我们都意识到我

    资特斯拉特别感兴趣，因为那天他试驾过伊恩·赖特的电动汽车。但其

    ，也有人给予我强有力的支持。我的合伙人史蒂夫·尤尔韦特松也对投

    美国汽车行业的三大巨头竞争，但他们都因为资金短缺而失败了。不过 这款令人兴奋的汽车交预付款。

    不过，特斯拉的拳头产品还是被戏称为“蜗牛车”(S-Car)的Model

    S。“蜗牛车”的典故出自埃隆参加的《山谷女孩秀》(Valley Girl Show)，我女儿杰茜是这档节目的主持人，她采访了埃隆，两人还分享了汽

    车行业的一个关于蜗牛的老故事，于是Model S便有了“蜗牛车”之称

    42

    一名创业者都会推动人类的进步。无论成败与否，创业者都会促进科技

    一步的创业英雄来说，来自家人和朋友的情感支持就更少了。但是，每

    业者也很少有时间陪伴身边的朋友和家人，所以对于那些愿意迈出勇敢

    常会为创业者的创业决定感到困惑，除非他们能了解他的远大抱负；创

    份有可能永远无法失而复得的工作、薪水，以及社会地位；亲朋好友通

    战，这些挑战来自收入、职业生涯和社会地位等。创业者往往要放弃一

    精神，有时候体力上都要承受巨大的压力。创业者面临着充满风险的挑

    没错，创业是一个吃力不讨好且困难重重的过程。创业者的情感、有特斯拉。但特斯拉诞生了，并且成为一家了不起的企业!

    马丁·艾伯哈德也为特斯拉贡献了自己的力量。没有他们，也许就不会

    雄，他们的成就也值得称道。埃隆付出了卓越的努力，而伊恩·赖特和

    冒险，并取得了非凡的成绩。我们都知道，埃隆是人人都赞颂的知名英

    伊恩·赖特、马丁·艾伯哈德和埃隆·马斯克都是创业英雄。他们敢于

    超乎我的想象。

    所有汽车杂志评为“年度最佳汽车”(Car of the Year)，顾客的购买热情

    业，事实也的确如此。它打破了汽车安全方面的所有纪录，并且被几乎

    控制开关的天窗，以及形状像汽车的车钥匙。这款车会永久改变汽车工

    盘、互联网追踪系统、转弯时不必减速的车身平衡系统、由触控屏按键。“蜗牛车”配备了一切应有的高科技设备，包括直观的远程可编程仪表

    43

    电子游戏的网站，后来以10亿美元的价格卖给了亚马逊，作为投资人的

    之一，该公司后来改名为Twitch.tv，这是一家专门供人们观看其他人玩

    在那之前，我就投资过凯尔的其他公司。他曾是Justin TV的四位创始人

    几年后，我投资了凯尔·沃格特(Kyle Vogt)的巡航自动化公司。

    的方式爆发了。

    术革新。不过很明显，我点燃了导火索，“战争”以一种完全出乎我意料

    总裁倒是令人钦佩地说了句公道话，大意是三大巨头没有进行应有的技

    特律，难道就是为了告诉我们汽车业应该如何运作吗？”福特汽车公司

    的首席执行官甚至发起了言论攻击，他们说：“这个混蛋从硅谷来到底

    也做出了回应。我从他们的话中看出了愤怒，这可以理解。有两家公司

    媒体将我的这番话刊登了出来，底特律三大汽车公司的首席执行官

    起来。”

    “在电动汽车领域，你们已经落后于特斯拉，所以你们最好能让汽车飞

    观众接着问：“可如果我们想留在汽车行业，那该怎么办？”我说： 们干点别的行业。”

    底特律的汽车制造业已经哺育了三代人，时间已经足够长了!我建议你

    繁荣无比，那么，你建议我们如何去实现同样的繁荣呢？”我回答说：“ 束后，底下的观众提的第一个问题就是：“我们底特律人早就听说硅谷

    技经济大会(Techonomy Conference)，并在大会上发表演讲。演讲结

    前往底特律，参加了大卫·柯克帕特里克(David Kirkpatrick)组织的科

    后来，特斯拉成为一家上市公司，特斯拉汽车也广为人知。我受邀

    ，那你就是一名创业英雄。

    马丁·艾伯哈德还是埃隆·马斯克那样的人，只要怀着非凡的目标去创业 进步，刺激竞争对手，促使世界变得更好。无论你想变成伊恩·赖特、44

    凯尔是一位创业英雄。他不仅迈出了创业第一步，也完成了之后的

    动“飞了起来”。

    这位高管至少留意过我说的话。她做出了第一个大胆的举动，让汽车自

    虽然三大汽车公司的首席执行官们似乎都对我不满，但通用汽车的

    让他比独角兽更吸引眼球。

    的“双角兽”，因为他的两家企业都是以如此高价卖出去的，这两笔交易

    为，如果说一家“独角兽”公司能卖到10亿美元，那么凯尔就是名副其实

    也跨入了无人驾驶行业，以大约10亿美元的价格收购了这家公司。我认

    的进步。通用汽车公司的未来总裁可能想起了我当初说过的话，因为她

    现了无人化驾驶。虽然无人驾驶还没有迎来黄金时期，但已取得了长足

    仅仅两年后，这项技术就发展得相当成熟，我听说很多地方已经实

    想，这将是一笔非常有意思的投资。

    曾为我赚过钱，我坚信无人驾驶技术将会迅猛发展，市场潜力巨大。我

    创造力，而且精明能干，身上有着创业英雄的特质。他和他之前的团队

    后，我便成了巡航自动化公司的投资人。我对凯尔非常有信心。他很有

    那次演示虽然让我心有余悸，但仍然给我留下了深刻印象。从此以

    说：“行，我会再支持你的。”

    示通常都是不如人意的，所以我没有介意。兜风结束后，我转身对凯尔

    点与迎面而来的车辆相撞。天哪!我们简直是死里逃生。好吧，产品演

    款设备运行良好，可当我们到达一个十字路口时，汽车突然向左拐，差

    为了炫耀这项技术，凯尔开车载我去兜风。汽车在路上行驶时，那

    自己的奥迪车中，然后把它变成所有汽车的标配。

    在研发可以让汽车自动驾驶的软件和硬件。他要先设计一款设备，装到

    我们赚得了数倍收益。凯尔向我推荐巡航自动化公司。他说，该公司正所有步骤。他愿意冒着巨大风险去获取非凡的成果。通用汽车的首席执

    行官也是如此。她以自己的身家和职业声誉作为赌注，进入了一个巨大

    的未知领域，投资了一款无人驾驶汽车。

    45卷一

    创业英雄誓言

    46

    47

    合之下进入了德瑞普大学，又或者你迫切地想成为一个非凡之人——誓

    人们创造更美好的生活，你已经决定成为一名创业者，或者你在机缘巧

    心的事物，那以下誓言就是为你而写的。你想改变这个世界，你渴望为

    引导你的整个创业人生。如果你的内心有一团火，渴望创造某些激动人

    如果你想成为一名创业英雄，你需要在思维方式上得到指引，它将。

    拟的。每首诗的写作形式都是不同的，其形式取决于相应的誓言的内容 我为每一章都写了一首诗。诗歌常常能表达真理，这是散文无法比

    出决策。

    各种各样的问题，并采取一系列行动，而且需要在巨大的不确定性下做

    业英雄，你在创业旅途中将要面临各种各样的难题、顾虑和想法，解决

    思考。你可以学以致用，全身心投入到创业中去。别忘了，作为一名创

    道誓言的内涵。在每章的末尾，我会给你提供一些练习和问题来帮助你

    都有一些与誓言相关的名言。通常情况下，我会讲一两个故事来说明每

    本书卷一围绕着创业英雄誓言展开，每道誓言为一章，而每章开头

    自己的雄心壮志，才能完全吸收书中表达的精神。

    ，你只有灵活运用其中的原则，发挥自己的创造性思维、记忆力，燃烧

    意继续前进。对于创业过程中遇到的问题，这本书无法给你确切的答案 言。创业英雄必须具备灵活应变的能力，并且在事情变得无法预测时愿

    需要指引。为了帮助创业英雄们保持正确的前进方向，我写下了一份誓

    本书的宗旨是帮助你成为创业英雄。人生越是复杂，创业英雄越是

    48

    非凡的东西，否则的话，我会一直遵守此誓言。

    黑天鹅条款：除非我在人生旅途中发现这份誓言遗漏了一些重要而。

    非你是德瑞普大学校友，或者想资助我们，否则该条款不作强制要求) 部门人员不断取得成功，并为培养下一代超级英雄贡献自己的力量(除

    福音条款：我将致力于推动德瑞普大学学员、教职员工和行政管理

    些技能为整个社会谋福利。

    超级英雄条款：我将以毕生精力去磨炼我的超级英雄技能，并用这

    我要知错必改，敢于担当

    我要信守承诺

    我要以公平、健康、乐观、开放的胸襟尽情享受生活所赐予的一切

    我要高瞻远瞩，不为眼前的利益所动

    我要与人为善

    我要以满腔热情探索世界

    我要百折不挠追求成功

    我要养成良好的习惯，并爱惜我自己

    我要成为别人的榜样

    我的品牌、人脉和声誉至高无上

    我要竭尽所能追求进步，发起和推动变革

    我将不遗余力推动自由的进程

    创业英雄誓言

    忠告，请签下你的姓名，并履行诺言。

    言都在这里，请记住它们，让它们成为你身体的一部分。它们是人生的宣誓人：________________________________________________

    (请签下你的姓名)

    49我将不遗余力推动自由的进程

    “不自由，毋宁死。”

    帕特里克·亨利(Patrick Henry)

    “英雄懂得责任与自由同在。”

    鲍勃·迪伦(Bob Dylan)

    “自由一旦生根，便会迅猛生长。”

    乔治·华盛顿(George Washington)

    “顺从扼杀自由，使其无法发展壮大。”

    约翰·F.肯尼迪(John F.Kennedy)

    “不愿为自由而死之人，请勿轻谈自由。”

    马尔科姆·艾克斯(Malcolm X)

    “希望后世谈起我时，不仅记得我是一个自由之人，也记得我曾为

    世人谋自由。”

    罗莎·帕克斯(Rosa Parks)

    “成功靠的不是金钱，而是自由。”

    纳尔逊·曼德拉(Nelson Mandela)

    50

    51

    这家公司很感兴趣，因为它很新颖，但由于它是免费向用户提供电子邮

    箱软件。这款软件的成本很低，他们想免费提供给用户使用。我们都对

    点子。他们提出了一个非同寻常的想法：打造一款基于互联网的电子邮

    尤尔韦特松觉得这两个年轻人很有潜力，于是问他们是否还有其他创业

    起初，我们对杰克和沙比尔的创业计划并不是特别感兴趣，但史蒂夫·

    这两个年轻人，但伊丹塔成立的时间不长，无法为他们提供创业资金。

    推荐下，他们找到了德丰杰。普尔卡亚撒告诉约翰·费舍尔，他很喜欢

    司(Idanta Partners)风险投资人德夫·普尔卡亚撒(Dev Purkayastha)的

    是一位专注的工程师，他相信自己能做好任何事情。在伊丹塔合伙人公

    6岁的年轻人。沙比尔来自印度，言语间总是充满了自信和笃定；杰克

    沙比尔·巴蒂亚(Sabeer Bhatia)和杰克·史密斯(Jack Smith)都是2 关于Hotmail的故事

    自由的故事，也是我最喜欢的故事。

    越自由，其发展速度就越像免费产品的传播速度那样快。以下都是关于

    于一切。自由之人有能力做任何事情，自由国家发展得很快，而且国家

    随着年纪越大，到过的地方和见过的人越多，我越发意识到自由高

    自由高于一切

    罗纳德·里根(Ronald Reagan)

    每一代人都要自己去争取和捍卫自由，并将这一做法传承下去。” “自由的消亡，最多只需一代人的时间。自由是无法通过血缘沿袭的，邓小平

    “让一部分人先富起来。”

    52

    必须举办一次特百惠派对，这就把顾客变成了特百惠的销售人员。我越

    院学习过的特百惠(Tupperware)案例。任何想购买特百惠产品的人都

    我到你，再到你的朋友，再到他们的朋友。”这让我想起了我们在商学

    免费收发电子邮件。’效果会不会更好？这句话会在用户之间传播，从

    如你在每封电子邮件底部加上一句话：‘P.S.我爱你。使用Hotmail可以

    终就能联系上所有人。于是我对杰克说：“你的邮箱是免费使用的，假

    他们发电子邮件给自己的朋友，后者再发邮件给他们的朋友，那我们最

    我想，口碑总是口口相传的。如果我发电子邮件给我的朋友，然后

    垃圾邮件，这违背了互联网的精神。

    员，但我认为他们有可能成为早期的客户。杰克说，群发邮件会被视为

    人发一封电子邮件吗？”那时候，使用互联网的人主要是学者和军事人

    过，还没等沙比尔开腔，我就接着问他：“嘿，你就不能在网上给每个

    的电视广告时间，或者买下广告牌上邮票大小的地方做一天广告。”不

    我回应说：“靠我们提供的15万美元，你们只能买下十亿分之一秒

    牌，还要在电视上打广告。”

    可思议的产品？”沙比尔回答说：“我们要在101号高速公路上安装广告

    箱。在简短的产品演示结束后，我问他们：“你们打算如何推广这款不

    克就说：“上线了。”他指的是公司刚刚推出了基于互联网的免费电子邮

    我和史蒂夫参加了Hotmail董事会的第一次会议。会议一开始，杰

    品Hotmail。

    自由大道(Freedom Blvd)。在美国独立日这天，他们推出了自己的产”除了提供免费电子邮箱之外，他们的办公室也位于加州弗里蒙特市的

    他们表达的信息很明确，那就是“一切都免费(Free Everything)! 件服务的，我们甚至不知道它将如何盈利。

    53

    交流和结交新朋友，这家公司每周新增用户数量达1万人。

    Hotmail在世界各地传播。人们用Hotmail在网上与失散已久的亲人

    外，我非常专注于风险投资业务，不希望在法律事务上浪费太多精力。

    用。我考虑到这种营销方式给世界带来的长期影响，不想造成摩擦。此

    顺便说一句，我决定不为这一发明申请专利，而是免费给所有人使

    ，因为少许争议或许对我们有利。

    心它有可能产生负面含义，但最终还是决定采用“病毒式营销”这种说法 很朗朗上口。那个时候，计算机病毒已经成为一个严重的问题，我们担

    手段，就像病毒在人与人之间传播，而我们认为“病毒式营销”这个名字

    我和史蒂夫把我的这项发明称为“病毒式营销”，它是一种新型营销

    otmail成为有史以来增长最快的消费品。

    是很了不起的成绩，因为当时印度的电脑保有量可能不到10万台)。H 了一封电子邮件，3周内，我们在印度就拥有了10万名Hotmail用户(这

    时间，Hotmail的用户数量就激增至1100万。沙比尔给他印度的朋友发

    怎样，这家公司为全球各地人们的交流做出了非凡的贡献。不到18个月

    我爱你’这句话，那我们的世界早就变得更加和平且充满爱了。”但无论

    如今，我常常会说句“事后诸葛亮”的笑话：“如果他们保留了‘P.S. 以免费收发电子邮件’。”

    我说：“可以试一试，但我们不写‘P.S.我爱你’，而只写‘使用Hotmail可

    术手段做到这点，于是我恳求他们：“试试看吧!”最终，沙比尔回来找

    从技术层面讲，你做得到吗？”杰克给出了肯定的答案，他可以通过技

    议，所以我集中精力说服杰克，问他技术上是否可行。我说：“杰克，当时，这还是一个非常有争议性的创意。沙比尔一直不同意我的建

    说越兴奋。

    54

    所提供的一间巨大的会议室里碰面。我和沙比尔坐在桌子的一头，微软

    德市的微软总部过来的，就是为了谈妥这笔交易。我们在微软法律事务

    格雷格·马菲(Greg Maffei)，所有人都是专程从位于华盛顿州雷德蒙

    微软和我们开了个会。他们来了大概20个人，其中包括首席财务官

    地说：“你们葫芦里卖的什么药？给我们透点底吧!”

    道格·卡莱尔找到我，把他对合伙人说的话又跟我说了一遍，然后打趣

    出了3.5亿美元现金的收购价格，而我们不置可否。听到这份报价后，回复，微软就提出了9000万美元的报价。投标战开始了。最后，微软提

    o!)的收购邀约，他们提出以4000万美元收购整个公司。还没等我们

    资金消耗速度极快之后，又立刻退缩了。随后，我们收到了雅虎(Yaho 投资估值为1.2亿美元。我们看到了希望的曙光，可当他们得知我们的)给我们送来一份投资意向书，对方打算向Hotmail投资1000万美元，让公司再坚持一两个月的时间。后来，通用风险投资公司(GE Ventures 既提到了我们的优势，也涵盖了我们的劣势，但我们所提供的资金只能

    又筹集到了一小笔资金。我们编制了一份别出心裁的投资意向书，里面

    我自己拿出一部分钱，并说服其他几位投资人支持Hotmail，从而

    帮家伙在送钱给人家，他们到底在搞什么鬼？”

    二净，门洛投资团队开始感到担心。道格对他的合伙人说：“Hotmail那

    资金便紧张了。短短几个月时间，门洛风投公司投资的钱就被花得一干

    ，随着我们采用了新的病毒式营销传播手段，用户数量开始成倍增长，ures)的道格·卡莱尔(Doug Carlisle)给我们提供了一部分资金，但是 能力和带宽，这得花费我们几分钱的成本。门洛风投公司(Menlo Vent Hotmail发送电子邮件和接收电子邮件时，就要占用服务器的少许计算

    如此快的传播速度带来了问题，并最终形成一个机遇。每当人们用

    55

    Hotmail。

    软团队传递了一个强有力的信息，即只要他们变通一下，就能成功收购

    翰故意把“大功告成”说得抑扬顿挫，而且把重音放在“功”上，这就向微

    行，而且只是给我们股票，又不是现金，这样你们就大功告成了。”约

    微软团队说：“我们的要价有什么问题吗？你只需要多付5000万美元就

    与此同时，在大会议室里，约翰·费希尔巧妙地接管了谈判。他对

    克都留在了大会议室里，他们都不希望这笔交易流产。

    们往外走的时候，我们的团队没有跟上来。约翰、史蒂夫、雷克斯和杰

    了一间小会议室，他让我们在里面重新考虑之后再做决定。很奇怪，我

    ，慢慢走出会议室。微软的律师没有让我们离开，而是领着我们俩走进

    ，那就这样吧。”然后，我们装出一副怒气冲冲、准备拍案而去的样子 格雷格说：“好吧，那我们没什么可谈的了。”我和沙比尔说：“好 元不松口。

    值超过了市场认定的价值，而这帮家伙不想让步，于是我们咬定4亿美

    而我们的还价似乎跟他们的底价很接近，这让我觉得也许微软股票的价

    ：“3.5亿美元已经是我们的最大权限了。”我觉察到微软团队的紧张感，微软团队开始闪烁其词，格雷格喃喃地说了几句话，大概意思就是 话，我们也可以接受。”

    欢这家公司，它值20亿美元。但如果你给我们提供4亿美元微软股票的

    跟沙比尔和杰克商量了一下，然后尽量虚张声势地回应道：“我们也喜

    们公司，愿意支付3.5亿美元现金进行收购，这是我们的最终报价。”我

    蒂夫·尤尔韦特松坐在我旁边。格雷格首先发言，他说：“我们很喜欢你

    的父亲雷克斯(Rex)坐在沙比尔旁边，而我的合伙人约翰·费舍尔和史

    首席财务官坐在桌子的另一头，他的随从分坐两侧。杰克·史密斯和他

    56

    方的任何人发送免费的电子邮件。有了Hotmail，全球各地的人们可以

    ，人们可以更好地联系彼此，也拥有了更多自由——他们可以给任何地。这种免费产品对全世界产生了巨大影响，人与人之间的距离被缩短了 以互联网为依托，使30多亿人用上了电子邮箱，几乎占全球人口的一半 效仿。雅虎邮箱(Yahoo Mail)、谷歌邮箱(Gmail)和其他许多公司

    病毒式营销和微软的加持使Hotmail得以广泛传播，很多企业纷纷。

    子邮箱新用户推销其他产品。通过这笔交易，我们让自由之声响彻全球 为Hotmail软件的全球用户数量达到5亿人，有助于微软向所有的免费电

    尔·盖茨曾说过，在微软收购的公司当中，Hotmail是最令他满意的，因

    Hotmail所有权是个正确的决定，而且对微软来说也是很好的选择。比

    们确实很幸运。事实证明，对我们的投资人来说，坚持以微软股票换取

    ，也许能得到更多。不过，微软的股票在接下来的一年里翻了三番，我

    我知道微软那20位大人物并不打算空手而归，如果我们立场更坚定的话 劲来，但这笔交易最终能够达成，也让我们松了一口气。回过头来看，交易是以股权交换而来的。我和沙比尔还没从戏剧性的谈判过程中缓过

    我们同意不向外界透露微软花了多少钱收购Hotmail，仅透露这笔

    机舱门关上前登上了飞机。

    然后继续喋喋不休地发牢骚。约翰把事情向沙比尔交代清楚，然后在飞

    能继续谈。格雷格终于屈服了，他大声吼道：“真见鬼!好吧!成交。” 雷格，巴哈马那边的电话打不通，所以这笔交易必须等到1月1日之后才

    前几天，约翰准备坐飞机前往巴哈马群岛(Bhamas)度假。他告诉格

    也许是因为我们显得有点蛮不讲理。约翰和格雷格继续谈判。在圣诞节

    格雷格告诉约翰，他不想再跟沙比尔、史蒂夫或我谈判。我想，这

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    亲朋”(Friends and Family)营销计划、领英(LinkedIn)网络和推特的。任何以通信工具为基础的产品都采用病毒式营销手段。ATT推出的“ 如今，数百家公司正在采用病毒式营销模式来销售各种各样的产品 在此基础上进行创新。

    产品进行改进。由于人们都能获得该产品的相同信息，所以他们都可以

    是转瞬即逝的。无论哪个时代诞生了最先进的产品，后世总是能对这款

    也意味着创业英雄需要比行业内的其他人更具创新能力。新产品的创意

    传播速度太快，初创公司就要赶在竞争对手之前推出自己的产品，而这

    既创造了机会，又让我们陷入进退两难的境地。如果信息在世界范围内

    对于创业英雄来说，这种能够让信息和产品快速传播的新型“病毒” 度就会非常快，任何一个拥有电脑设备的人都能获取相关信息。

    毒式营销将达到平衡竞争环境的效果，因为一旦形成突破，它的传播速

    上升得更快，而我们都能从产品提供的全新生活方式中受益。最终，病

    果一款产品能够以更快、更简易的方式传播，那么伟大产品的熵值就会

    赋予这些企业竞争优势，使它们以低廉的成本迅速吸引和获取客户。如

    我把病毒式营销付诸实践，帮助企业传播产品。我认为，这项技术

    掌握的同类信息和他们所使用的同类通信工具。

    l Aviv)的创业者将有机会获得硅谷、雅加达或阿克拉(Accra)创业者

    自身创造力的人顿时拥有了相似的立场。举个例子：位于特拉维夫(Te 获取共享信息，再将所有信息与通信工具相结合时，世界各地希望发掘

    地的自由和繁荣正在翻开一个新篇章。当我们从谷歌和百度等搜索引擎

    具备了全球沟通的能力，整个世界几乎都被连成一体。我相信，世界各

    病毒式营销让脸书(Facebook)、推特(Twitter)和Skype等企业

    免费交流；它甚至帮助好几个国家解放了他们的人民。

    58

    事。

    的创始人？我听说他们正在伦敦拓展业务。”霍华德说，他会跟进这件

    洲各国出差，于是我对他说：“嘿，霍华德，你可不可以去见一下卡扎

    些建议，让他去找那些来参加大会的领军科技企业。我知道他经常到欧

    他刚刚受雇于我父亲，想了解一下我要投资什么样的企业。我给了他一

    巴士从一个会场到另一个会场，并在车上大致探讨了风投行业的现状。

    举行的一场欧洲科技圆桌展(ETRE)大会上。当时，我们正乘坐一辆

    Hartenbaum)在欧洲寻找合适的目标。我初次见到霍华德是在塞维利亚

    为了投资欧洲的初创公司，我父亲聘请霍华德·哈滕鲍姆(Howard 来，我又听说这家公司正在伦敦开展业务。

    Janus Fries)来自丹麦，所以，我打算下次去北欧的时候联系他们。后

    克拉斯·詹斯特罗姆(Niklas Zennstrom)来自瑞典，而雅努斯·弗莱斯( 记住了这家公司的名字，因为我想知道他们到底在做什么。我注意到尼

    (Kazaa)正在出售业务，并希望借助文件共享技术做些新的事情。我

    的技术还会有其他应用。我在报纸上看到，有家文件共享音乐公司卡扎 几乎被强大的、动辄诉诸法律的音乐行业压垮了，但我确信这种革命性

    Grokster等网站。这些企业给我留下了一个深刻印象，即文件共享行业

    在研究这个行业的时候，我发现了纳普斯特(Napster)、Streamcast和

    新兴的点对点技术让我着迷，这种技术允许互联网用户共享文件。

    关于Skype视频的故事

    中植入了病毒式营销元素，在推出Skype视频时亦是如此。

    也采用病毒式营销来分享照片；Skype的创始人在拓展音频业务的过程

    号标签(hashtag)都是一些明显的例子。脸书和色拉布(Snapchat)大概3个月后，霍华德打电话给我，对我说：“提姆，有情况，我觉

    得你应该来一趟。你让我去拜访的卡扎创始人研发了一款名为Skyper的

    软件，我觉得这款产品很有前途。”

    我乘飞机前往伦敦去见尼克拉斯。他身高6英尺4英寸 ，仪态威

    严。我们在伦敦的一家酒吧碰面，开始讨论他的新创意。他们开发了Sk

    yper，该软件能够借助点对点文件共享技术让人们共享无线信号。我非

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    合伙人公司已经做好了大规模投入的准备。我们将面临强有力的竞争者

    了炙手可热的产品，公司决定从风险投资人那里筹集更多资金，而我们

    了300多万名用户，同时运行的音频电话数量达到10万个左右。Skype成

    外的呼入和呼出电话，公司将收取通话费用。该项服务非常成功，发展

    件很受欢迎。对于注册用户，公司将提供免费通话服务；而对于网络以

    后来，创业团队将产品名称改成了Skype。这款点对点免费通话软

    部交给了我父亲的风投公司。

    ：“那些家伙都是亡命之徒。”结果，我们没有参与第一轮投资，而是全

    和责任问题。其中一位合伙人的话似是要给这笔投资“盖棺定论”，他说 的理解，结果大受打击。他们说，这会牵涉到他们与前雇主之间的盗版

    我找到合伙人，把最新情况向他们解释了一番，希望能够得到他们

    还以为这是不可能实现的呢。当然了，我们会继续投资你们公司。”

    点对点信息包植入某种可以传输语音通话的媒介当中。”我说：“以前我

    告诉你一些事情。我们不打算做共享无线了，而是与电话公司竞争，把

    后来，尼克拉斯打电话给我说：“提姆，在你投资之前，我们必须

    家公司。

    er投资意向书，根据这份意向书，德丰杰和我父亲的基金将共同投资这

    常兴奋，并当场承诺投资他们公司。我和尼克拉斯协商制订了一份Skyp

    60

    克拉斯回头朝我们身后喊道：“好了，打开开关!”我问他：“什么开关

    妥当。尼克拉斯和我坐在塑料椅上，准备现场视频。我们坐下来后，尼

    当杰茜和我到达位于塔林的Skype办公室时，他们已经把一切准备

    就可以把我们的照片投射到屏幕上，然后进行语音通话。

    我们决定放手一试，并制订了备选方案。如果视频效果不好，托尼

    问题。”这让我颇感惊讶。

    否在塔林搞一套视频会议系统，他犹豫了一下，说道：“当然可以，没

    电话询问尼克拉斯的意见，他很乐意参加视频会议。接着，我又问他能

    可以跟尼克拉斯一起参加视频会议吗？”我说：“我问下他。”然后我打

    托尼深明大义，他对我说：“我没有问题，而且我听说过Skype。你

    果在塔林那么远的地方召开视频会议，那也不啻于一场灾难性事件。

    托尼在他组织的大型会议上采用视频会议，似乎对他有点不公平；可如

    音颤抖，有时候画面卡顿，有时候信号直接断掉。在我看来，倘若建议

    当时的视频会议系统体积庞大、价格昂贵、质量也很差，有时候声

    议。

    望。我绞尽脑汁，终于想出了一个两全其美的办法，那就是举行视频会

    演讲，两个会议的日期恰好冲突了。托尼是我的好朋友，我不想让他失

    Tony Perkins)，要在加州帕洛阿尔托市(Palo Alto)举行的大会上发表

    定下的日期是2005年7月18日，可我在此之前已经答应过托尼·珀金斯( 公司第一次董事会会议在爱沙尼亚首都塔林(Tallinn)举行，他们

    难题。

    投资人行列，而我也进入了公司的董事会。不久，我们就遇上了棘手的

    在了我们这边，为我们说尽好话。我们通过德丰杰全球创投基金加入了

    ，因为很多风险投资家那时候都知道Skype了，但幸运的是，霍华德站

    61

    影响。由于Skype的工程师来自爱沙尼亚，所以该国成为一个新的创业

    ，用户在线总时长超过1万亿分钟。Skype对我们所有人都产生了深远的

    前为止，Skype的下载量已经超过10亿次，每日活跃用户数量超过3亿人 私营股权公司短暂控股。最终，微软出资85亿美元收购了Skype。到目

    9年，eBay以40亿美元的现金加eBay股份收购Skype，随后Skype被一家

    从绝大多数指标来看，Skype已然成为世界上最大的电信公司。200 翻天覆地的变化。

    不知道世界会因为这款产品而变得多么自由，但我们知道世界将会发生

    托尼都不知道Skype视频会有多大前景，通信工具会变得多么重要，更

    当她听到托尼的声音时，马上伸过头来，对着屏幕说了句“你好”。我和

    杰茜也参与了Skype的首次视频通话。她是托尼的女儿的好朋友，获得成功!

    ，我们要为此向用户道歉。”最优秀的创业英雄会不惜一切代价使公司

    ，我们切断了10万个同时进行的音频呼叫。用户在这一小时内无法通话 尼克拉斯说：“没那么快，提姆。为了保证该视频呼叫所需的带宽 我们可以为所有人提供清晰的免费视频通话服务吗？”

    地说道：“尼克拉斯，这款产品肯定会大卖!简直太棒了!你的意思是

    是新款Skype视频产品。”我顿时意识到刚才发生了什么事情，于是激动

    “有这么好笑吗？”他说：“这是Skype的第一次视频通话，我们刚才用的

    尼克拉斯开始咯咯地笑起来，笑声中带着极度的自豪感。我问他： 清晰的视频画面：“你皮肤上的毛孔都清晰可见，声音也很清楚。”

    我们召开了视频会议，而且效果很好。托尼说他从来没有见过如此

    在这里做些与视频相关的实验”。？怎么回事？”他说了两句含混不清的话，大意是“真有意思，我们一直

    62

    们取得成功。各国政府要为潜在的公民提供具有吸引力的服务，否则将

    现在就要吸引那些拥有智慧、资金、事业和创业精神的人才，并帮助他

    由市场所推翻。如果人们能够自由地在世界各地流动，那么，各国政府

    放起来，从蒙昧时代以来就牢牢控制地球居民的部落世界或许终将被自

    府将要考虑如何才能赢得民心。地理边界开始消失，整个世界将真正开

    各个国家也将改头换面，重塑自身的思维方式。从这时起，各国政

    ，并对生活方式进行相应调整。

    地方保护主义。现在，人们可以为追寻更美好的生活而自由选择居住地 人们将了解到世界各地存在哪些机会，文化将加速融合，全球化将战胜

    边界的重要性将会下降，因为人们可以跟世界上任何地方的人交朋友。

    能性。世界各地的人们可以自由沟通，而且不用花一分钱。国家间物理

    Hotmail和Skype打造了一个全新的自由平台，为人们创造了更多可

    惜一切代价推进自由。

    公司打算如何发展客户、如何把客户变成公司的销售力量，以及如何不

    在投资人，每当我评估初创公司的商业计划时，我最想看到的就是这家

    此过程中不产生任何分销成本，或者分销成本极低。如今，作为一名潜

    业英雄，你应该想办法摆脱地域限制，在全球范围内推广产品，而且在

    字化产品还是实体产品，都应该或将采用病毒式营销手段。作为一名创

    每一款软件、网站、程序、应用程序(app)和新产品，无论是数

    和协同市场。当人与人相互关联在一起时，便加速了社会的进步。

    邮件冲击波、营销热点、搜索引擎上的游戏用户排名、黑客增长、众包

    病毒式营销衍生出了Skype音频通话、视频通话、社交媒体、电子)。

    热点，那里也成为电子政务的诞生地(稍后我会深入探讨电子政务问题

    63

    大病初愈的尤先科言之凿凿地说：“将来注册乌克兰公司只需1名官

    要得到23个官员的批准。”

    的国家投资？我听说在乌克兰成立一家公司至少要花6个月时间，而且

    一个民主国家。然后，他要我在乌克兰投资。我说：“我为什么要在你

    是世界上第一个民主国家。他说，他打算让乌克兰回归本源，再次成为

    毯，尤先科指着它对我们说，这张挂毯具有历史意义，它证明了乌克兰

    办公室。尤先科在一间漂亮的房间里接见了我们。房间里挂着一张大挂

    我们穿过一座迷宫般的建筑，遇到各色安保人员，最后才到达总统

    ，脸上布满了疙瘩。

    尤先科被人下毒，虽然他保住了一条命，但毒药使他的身体变得很虚弱 从而融化前线士兵的心。这场革命成功了，但并非没有造成伤亡。总统

    而提供鲜花的目的是让漂亮的姑娘们把花放进首都卫队士兵的枪管中，热度。提供食品的目的是让首都民众不断向政府施压，从而推翻政府；

    用即时通信工具来为叛乱分子提供食品和鲜花，以此来保持首都的革命

    罗曼向我讲述了“橙色革命”(Orange Revolution)的经过，说革命者利

    并且认识当时乌克兰的总统尤先科(Yuschenko)，安排我们去见他。

    司的创始人名叫罗曼·基奇克(Roman Kyzyk)。罗曼说话的语速很快，。我听说在乌克兰有一家名为USC的外包公司，想去一探究竟。这家公

    欢带上孩子，这样他们可以了解我的工作，顺便见识下当地的风土人情 我带着女儿杰茜去了趟乌克兰首都基辅(Kiev)。我出差的时候喜

    关于乌克兰的故事

    经过时了，“全球化”才是推动下一个世纪进步的动力。

    失去这些人才，把他们推向其他更有吸引力的政府的怀抱。“国际化”已

    64

    由信息引发的乌克兰革命产生了连锁反应。“橙色革命”之后，突尼。诚实开放的政府能让民风变得淳朴开放，国家也会变得自由富强。

    的。腐败的政府会催生腐败的民风，而腐败的民风会导致国家变得贫弱 逐渐渗透到乌克兰国家生活的方方面面，这个国家还是有机会走向繁荣

    是显示出了实现民主和资本主义的潜力。市场竞争和问责制度很可能会

    管尤先科在接下来的选举中失利，国家又重现昔日的腐败，但乌克兰还

    努力做出改变。借助信息技术，乌克兰开启了一种全新的思维方式。尽

    信为本的企业家社会，还有很长的路要走。不过，我也看到乌克兰正在

    这件事是个教训，它让我明白了一个道理：乌克兰要建设一个以诚

    种工具而已。

    在内。总的来说，创业者都有很强的使命感，钱只是他们实现抱负的一

    在我长达30年的投资生涯中，我认为自己只被别人骗过3次，包括这次

    结果，罗曼创业失败了，而他无法解释这些钱的去向。有趣的是，开了乌克兰，希望我们已经把创业精神留在了那里。

    没有见过这么多摄像机同时出现在同一个地方。然后，我们带着期盼离

    向媒体宣布这笔投资。招待会人满为患，记者们只能站着报导，我从来

    ，还是投资了这家公司。罗曼随即召开了一场规模庞大的记者招待会，了回报。虽然我的女儿觉得罗曼有点“令人反感”，但我并没有受她影响 乎他们所做的一切都是为了让我们在乌克兰投资。他们的准备工作得到

    司。没料到，他们已经安排了40名工程师在会议室等候我们的到来，似

    与总统会面的兴奋感还未褪去，我们就马不停蹄地去了那家外包公

    他心想事成，把自由和自由市场带给乌克兰。

    行大刀阔斧的改革，让乌克兰走向自由。离开总统办公室时，我们祝愿

    员批准，而且只要1周时间!”这是一个为国家自由而战的人。他打算进

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    一项融资，而我们达成协议的方式是在爱沙尼亚区块链上签署了远程智

    近我跟这家公司的创始人凯迪·鲁撒勒普(Kaidi Ruusalep)共同完成了

    Funderbeam是一家为爱沙尼亚的私营企业提供流动资金的公司。最

    房产，并在欧洲任何地方从事数字商务。

    在不到24小时之内开设一个欧洲银行账户(我还真开了户)，购买欧洲

    虚拟居民身份，有了这个身份之后，即使我没有踏足爱沙尼亚，也可以

    爱沙尼亚的犯罪率，并改善了该国的商业环境。他赠予我爱沙尼亚三级

    接着，他又讨论了爱沙尼亚的数字化身份识别计划，该计划降低了

    投票。

    意在手机上的复选框打钩，而不是走进某个陈旧且令人厌恶的投票站去

    选举过程数字化之后，所有年轻人都开始投票了”。显然，年轻人更乐

    是靠数字化签名制度，我们就节省了2%的国内生产总值”，而“将投票

    了。罗伊瓦斯总理曾应邀到德瑞普大学的英雄城发表演讲。他说，“光

    工作极具开创性，我猜想地理版图将来不再是各国政府统治的唯一依据

    拟的公民。这两位领导人把打造电子政务作为自己的使命，由于他们的

    融入执政使命当中，并像企业争夺客户那样在全球范围内争夺真实和虚

    罗伊瓦斯(Taavi Roivas)抓住了电子政务这个新机遇，将虚拟化政府

    爱沙尼亚的总统图马斯·亨德里克(Toomas Hendrik)和总理塔维·

    关于爱沙尼亚的电子政务故事

    对选民负责，否则它们就会遭遇“病毒”革命。

    过病毒式营销在世界各地传播，世界各国现在已经紧密相连，政府必须

    ring)运动。而脸书和推特在此过程中扮演着重要角色。自由和开放通

    斯和埃及的腐败政府相继被推翻，这就是所谓的“阿拉伯之春”(Arab Sp

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    的宣传活动，打出“我是自由的哈萨克人”的广告语，那他就有机会进行

    含义就是“自由的民族”。我以为，如果他发起一轮以电子居住证为主题

    里，您就能自动过关。”后来我才知道，“哈萨克族”(Kazakh)一词的

    欢迎来到哈萨克斯坦，这是您的电子居住证。下次过关时，请刷一下这

    找一些友善的海关人员来迎接持有电子居住证的访客，证件上写着：“ 亿人传达你们的愿望。”我建议他不必要求所有外国人申请签证，而是

    电子居民，其实你们可以做得更好，你们可以做一些事情来向全球数十

    系统。我说：“爱沙尼亚启动电子居住证项目仅仅4年，就发展了2万名

    我建议他参照爱沙尼亚的经验，创建一个具有竞争力的电子居住证

    坦。

    Astana)，跟他的一些顾问和工作人员做一番交流。他想改变哈萨克斯

    普生态系统究竟有何魔力。他还邀请我回访哈萨克斯坦首都阿斯塔纳( 哈萨克斯坦总理专程到德瑞普大学和英雄城来见我，他想知道德瑞。如今，这些公民不仅拥有信息，还拥有各种通信手段和社区。

    已经意识到它们需要争夺全球的优秀人才和资金，并要对本国公民负责 话题。此外，日本已经宣布接受比特币作为本国的法定货币。各国政府

    (ICOs)发展，它们在这方面引领了世界潮流。稍后我将深入讨论这个

    都对法律制度进行创新，推动智能合约和区块链数字货币首次公开募资 国议会已经开始自动化管理，并鼓励发展众筹和比特币。新加坡和瑞士

    政务，因为它在政府服务的数字化和自动化方面一直处于领先地位。英

    其他国家也追随爱沙尼亚的脚步。新加坡政府一直致力于发展电子

    协议内容。

    不用亲自到现场。协议是永久性的，而且我们双方都可以很方便地看到

    能电子合同。有了这一方式，我们就不用亲临现场签字，甚至连律师也

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    样做。搭建一个崇尚自由的平台，使你的团队获得最大成就和你所渴望

    具有适当激励措施的自由系统。作为一名创业英雄，你可以在创业时这

    多的负面激励。只要在规划中融入更多创造性和努力，便可以建立一个

    多。但是，自由比法规更重要。负面激励往往会适得其反，它会产生更

    外的努力；相比之下，制定一套禁止异常行为的新法律和法规要容易得

    制定一套法律去阻止人们做某些事情，这也许需要进行深入的思考和额

    创建一个追求自由的平台，激励人们去做正确的事情，而不是仅仅

    由。

    自由高于一切，我们需要言论自由、新闻自由、宗教自由，以及市场自

    者只能使问题恶化；自由思维使创业者能够想象出具有革命性的行业。

    讲胜过钳制言论的演讲，前者发现和解决问题，为进步提供机会，而后；与封闭市场相比，自由市场允许更多的流动性和社会财富；自由的演

    活的最重要体现。与控制民众相比，自由允许和鼓励社会取得更多进步 自由是很有吸引力的，而且在我看来，自由是人类过上繁荣幸福生

    徙到哪里去？

    墨西哥进入美国；而将来，情况有可能正好相反。谁知道未来人们想迁

    民众感觉自由受到了侵犯。今天，有可能被这堵墙挡在外面的人都想从

    为它激怒了墙两侧的美国人和墨西哥人。其中原因很多，但主要是因为

    美国希望在与墨西哥交界的边境上修建隔离墙，这种做法适得其反，因

    相反，由于美国对其公民实施强制政策，造成了民众的强烈抵制。

    望这位总理能够不惜一切代价促进自由。

    府服务。离开哈萨克斯坦的时候，我对这个国家的前景持乐观态度，希

    供医疗保险、养老金管理、产权保险等服务，以及任何不需要实体的政

    病毒式营销。当然了，在人们拥有电子居住证之后，政府可以为他们提

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    与自由相关的难题

    6.你能做些什么事来解放某个人？你能解放自己的企业或国家吗？

    5.做第一个走进舞池的人，闭上双眼，全心全意地跳舞和唱歌。

    的结果。

    想想是否有激励措施，能够使员工在没有规则约束的情况下创造出更好

    4.下次，当你考虑是否应该制定一项规则时，先不要这样做，而是

    规则？

    3.你是否有营造自由环境的机会，但你并没有这样做，反而制定了

    2.你如何赋予你的员工自由，同时又让他们拿出良好的工作绩效？

    1.自由的含义是什么？

    关于自由的提问与练习

    ，企业的大小事务都要自己做主，最终成为孤家寡人。

    企业推向成功。微观管理者只懂得规行矩步，凡事都要按照规章制度来 有了自由的平台之后，创业英雄身边往往英才聚集，他们不负使命，把

    自由发挥的空间。自由就是允许每个人运用自身的聪明才智和创造力。

    法实现该目标；而蹩脚的管理者只会告诉下属必须做什么，不给予他们

    由的环境。优秀的管理者要懂得制订雄心勃勃的目标，并让下属想尽办

    创业英雄在引领公司向正确方向前进的同时，还要营造一个追求自。”我之所以把它放在首位，是因为我认为这是最重要的一句誓言。

    创业英雄誓言的第一句是这样的：“我将不遗余力推动自由的进程 对控制做出消极的反应。

    的运转状态。人们会对自由和信任做出积极的反应；同样地，他们也会这一难题也被称为“囚徒困境”。两名嫌疑犯被带到警察局接受审问

    ，他们彼此隔离，无法相互沟通。如果其中一人揭发另一个人，那他就

    会被判1年徒刑，而另一人则被判10年徒刑。如果两人相互揭发，则两

    人都会被判5年徒刑。如果两个人都不承认自己的罪行，那他们就会获

    得自由。假如你是其中一名嫌疑犯。你打算怎么做？

    假如你与另一名嫌疑犯有长期良好的关系，而且在你服完一次刑之

    后，你们的关系仍然会保持下去，那么，你的决定是否有所改变？

    一首五行打油诗 ，以纪念带领美国走向自由的乔治·华盛顿

    美洲曾经有一位国王，他说：“让权力为众生服务。”

    “宝座只能暂坐。”

    他放弃了王位。

    于是每隔四年，就有一位新国王关爱我们。

    69

    70

    弗雷德里克·道格拉斯(Frederick Douglass)

    “没有奋斗，就没有进步。”

    约翰·D.洛克菲勒(John D.Rockefeller)

    “想要成功，唯有另辟蹊径，而非因循守旧。”

    萧伯纳(George Bernard Shaw)

    任何事物。”

    “没有改变就没有进步，那些不改变自身想法的人，永远改变不了

    尼尔斯·玻尔(Niels Bohr)

    “遇到悖论是件多么美好的事情，因为我们又有进步的希望了。”

    玛丽·居里(Marie Curie)

    “事物的进步总是缓慢而艰难的。”

    圣雄甘地(Mahatma Gandhi)

    “欲变世界，先变其身。”

    米哈伊尔·戈尔巴乔夫(Mikhail Gorbachev)

    和手段解决。这种想法是相当幼稚的。”

    “有人认为，今天困扰人类的问题可以用过去看似行之有效的方法

    我要竭尽所能追求进步，发起和推动变革

    71

    用计算机解决复杂的算法，运行模拟程序，帮助自己更快地开采比特币

    在比特币市场，“矿工”必须“开采”比特币，这种做法有点复古。“矿工” 它可以用来保值和购买任何东西，而不仅仅是用来在电子游戏中闯关。

    但是，直到2011年，我才发现了比特币。比特币是一种新型货币，始寻找一种通用的虚拟货币。

    们购买虚拟黄金。我觉察到某种可能非常重要的事物正在出现，于是开

    市场。有些人在游戏中赚到很多虚拟黄金，而其他人为了闯关，会向他

    定货币来购买更多的虚拟黄金。在游戏之外，虚拟黄金逐渐演变出一个

    好玩的游戏，它允许游戏者用虚拟黄金做买卖，而游戏者要用真实的法

    虚拟货币有很多形式，举个例子：《乡村度假》(FarmVille)是一款很

    这个意外发现给了我灵感，它让我想到虚拟货币有着惊人的商机。

    人们居然花钱买虚拟产品!这个发现让我兴奋不已。

    “是的。那把剑很强大，能帮他在游戏中战胜敌人。”他回答道。

    我感到很惊讶：“他想让你为屏幕上的像素付钱？”

    的。”？什么样的剑？”他说：“只是一把剑的图片，他在玩电子游戏的时候用

    我不知道他为什么要告诉我这个，出于礼节，我随便问了他一句：“哦 接着他又告诉我，他儿子过生日的时候向他要了一把40美元的剑。

    人替他玩，这样游戏中角色的能量值就不会下降。)的游戏。他还说，他确实很喜欢玩这款游戏，上班时间还专门花钱请

    ORPG)风靡首尔，大约有40%的首尔人在玩这款名为“天堂”(Lineage 韩国实业家交流，他提到了一款新的大型多人在线角色扮演游戏(MM 我第一次接触到虚拟货币概念是在2004年。当时，我和一位富有的

    关于比特币的故事

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    价是6美元左右。他买过一些比特币，并保存在当时最大的比特币交易

    我问彼得：我能不能买到总价25万美元的比特币？当时比特币的单

    司看起来经营状况不太好，但我很喜欢它，向它投了一小笔资金。

    比特币。Coinlab后来成为一家专注于比特币创新和开采的企业。这家公

    oinlab的创始人彼得·文塞纳(Peter Vincennes)来找我们，向我们推销

    乔尔·亚蒙(Joel Yarmon)是第一个向我介绍比特币的人。他带着C 比特币的合作、创新、开采和交易。

    企业。亚当还通过两次聚会召集了大约40家公司，形成多个社群，从事

    inbase的首位投资人，而Coinbase后来成为比特币零售应用领域的主导

    公司，专门投资比特币企业及相应的区块链技术。亚当是比特币公司Co 我的儿子亚当创立了一家名为“布斯特风投”(Boost VC)的加速器

    了购买比特币，居然把自家房子卖掉了。。不到三个月时间，那个送比萨的快递员成了百万富翁。还有一个人为

    计员订购了一份比萨饼，却没有现金给快递员，于是给了快递员比特币 接受比特币，用它来取代美元的功能。据说，一位著名的比特币程序设

    有一段时期，人们觉得这种货币很可笑。但没过多久，他们就开始

    用比特币的人越来越多，比特币可能会变得更有价值。

    低了货币的价值，导致通货膨胀。事实上，随着比特币的广泛传播，使

    度发行而失去价值。很多国家的政府就喜欢过度发行货币，这种做法降

    了2100万枚比特币，所以人们不必担心他们的比特币会像纸币那样因过

    频率的增加，比特币的价格很可能会上涨。比特币系统创建时，只发行

    (即所谓的“减半”)。因此，随着可供开采的比特币数量的减少和使用

    的时候再花出去。随着时间的推移，可供开采的比特币数量会逐渐减少 。找到比特币之后，“矿工”就可以把它们储存在一个“钱包”中，有需要

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    去了信心。他们需要不与任何政府发生关系的交易，这显然是一种巨大

    归根结底，自从金融危机爆发以来，人们对政府控制的法定货币失

    以被容忍。

    有这种不造成任何摩擦的全球性货币，重大失误和严重的欺诈事件也可

    新的交易、存储和转移资金的方式。社会极其需要比特币，只要能够拥

    非常强，即使发生了严重的监守自盗事件，也无法阻止比特币成为一种

    比特币让我着迷。我突然意识到，市场对这种新型数字货币的需求

    所依旧在买卖比特币，我顿时惊呆了。

    ，这则新闻见诸报端之后，比特币的价格仅下跌了20%左右，其他交易

    消灭这种新型货币，毕竟谁也不想持有一种会被内贼偷窃的货币。但是 些比特币也被那个人卷走了，起初我很生气，觉得这种偷窃行为将彻底

    6亿美元的比特币潜逃时，我对比特币更加有兴趣了。彼得替我存的一

    让人哭笑不得的是，当我听说某个与Mt.Gox有关联的人带着价值4. ox控制的钱包里，而Mt.Gox却“人间蒸发”了。

    ，那另一件事无疑更加严重：彼得把他采集到的比特币存在一个由Mt.G 经失去了开采比特币的最佳时机。如果说采矿竞争问题还不算严重的话 ，比特币的开采难度因此大幅增加。当彼得收到ASIC芯片时，我们已

    芯片寄给彼得，而在此期间，越来越多的比特币开采者进入了这个领域 彼得，而是自己用这枚芯片来开采比特币。他们开采了几个月以后才把

    第一件事，开采芯片延迟交货。蝴蝶实验室没有按订单把芯片寄给

    导致我的4万枚比特币全部泡汤了。

    币。25万美元本来可以买到大约4万枚比特币，但后来发生了两件事，一种高速比特币开采芯片ASIC，这样，我们就得到价格更便宜的比特

    所Mt.Gox。他说他会花点钱从“蝴蝶实验室”(Butterfly Labs)那里购买

    74

    比特币。我决定用它们来推动比特币在新兴国家市场的普及，因为那里

    心情没持续多久，我就开始思考怎样才能最好地利用这些有“黑历史”的

    其他人的意向价格时，总会感到有些懊悔，我也不例外。但这种懊悔的

    我拍下了所有9个区块的比特币!每当买家知道自己出的价格高于

    高于市场价的价格，出价632美元。

    比特币市场价是每枚618美元。在竞拍的最后一分钟，我决定喊出一个

    大多是这些大型区块比特币会打多大折扣、比市场价要低多少。当时的

    比特币数量为4000枚。拍卖会采用无声拍卖的形式。竞拍者之间讨论的

    共有31人参与竞拍。此次拍卖的比特币分为9个区块，每个区块的。我认为这是一个好机会，我可以趁机买回我失去的比特币。

    ce)没收了那个网络黑市拥有的比特币，3万多枚比特币被拿出来拍卖 有机会再次参与比特币的投资活动。美国马歇尔办公室(Marshall’s Offi 正当我为自己损失了全部比特币而懊恼时，又发生了一件事，让我

    子最终都落入法网。实际上，很多犯罪分子已经被抓了。

    及服务的比特币可以被很容易地追踪到。我希望所有加密货币的犯罪分

    一枚比特币都有与其关联的唯一路径，所以被盗窃或用于购买非法产品。人们起初以为比特币的使用是无法追踪的，但事实恰恰相反。由于每

    某个网络黑市，这是一个允许人们买卖毒品、武器甚至雇凶杀人的团体 会就出现了。比特币有好几种邪恶的用途，其中最臭名昭著的用途来自

    公司提供过资金，而当我发现比特币的用途越来越多时，一个巨大的机

    币和资产，具有非常重要的作用。我曾为布斯特风投旗下的一些比特币

    我很清楚地知道，比特币作为一种新型的、具有潜在变革能力的货

    发展。

    的变化，而作为社会进步和变革的推动者，我打算支持和推动比特币的

    75

    转账的时候出了点问题，比特币一时无法到账。通常审批过程只需

    也在场，他帮我找到了安全接收比特币的最佳方法。

    来讨论钱包的安全性问题。当我和美国马歇尔办公室讨论转账事宜时他

    岁，却是一名比特币专家。莱夫是比特币的坚定拥护者，所以我邀请他

    找来了合伙人的儿子莱夫·尤尔韦特松(Leif Jurvetson)，他虽然只有14

    比特币。艾维什帮我找了个比特币钱包，以确保比特币不会丢失。我还

    在用比特币大展拳脚之前，我先得接收从美国马歇尔办公室送来的

    天赐之物——它为他们提供了一整套经济体系。

    管，而对于那些无银行账户、受银行排斥的群体来说，比特币简直就是

    的价格水涨船高，人们对比特币的信心也增加了。当前银行受到过度监

    变更。不管怎样，我们的想法提升了人们对比特币的总体态度，比特币

    新闻发布会阐述我们的计划，但发布会结束后，该计划又经历了好几次

    渠道来投资任何东西，甚至做空本国货币。我们一起举行了一场大型的

    特币的好办法，即让一些发展中国家的民众使用比特币，将其作为一种

    该公司也受布斯特风投的资助。他帮我想了一个向新兴国家市场推广比

    艾维什·巴玛(Avish Bhama)是“镜像”公司(Mirror)的创始人，们来说，比特币可能是个不错的选择!

    小人物。这类人被称为“无银行账户”群体，而且数量多达30亿人。对他

    些条例导致普通百姓根本不想参与本国的经济活动，而是选择继续做个

    方面亏损。为了保护平头百姓的利益，国家制定了银行监管条例，而这。银行要为储户做大量文书工作，假如储户存的钱太少，银行就会在这

    本国政府极其不信任。更糟糕的是，非富裕阶层民众是不受银行待见的 导致腐败蔓延，货币贬值。这些国家的民众往往深受通货膨胀之苦，对

    的民众大多对本国货币没有信心，而缺乏信心的原因是政府滥发货币，76

    对比特币进行合理分配。

    的去向。“智能”合约的设计可以使它们预测可能发生的事情，并自动地

    们可以将它视为一本巨大的分类账簿，可追踪资金、数据、库存、合同

    比特币背后的技术被称为区块链。区块链也有一些惊人的潜力，我

    项、股息或股票。目前，我们所利用的只是比特币功能的皮毛而已。

    方托管账户，用于遗产的重新分配，还可以用作转账代理工具，分发款

    解读的法规。比特币有很多用途。比特币钱包可以用作过渡合同的第三

    摩擦货币，可以根据合约自动转账，无须理会那些需要律师或会计才能

    与金属和艺术品相比，它不需要很多物理存储空间；(3)它是一种无

    ，不会引起任何政府间的摩擦或相互干涉；(2)它是一种保值货币，比特币有几个显而易见的好处：(1)它是一种被广泛接受的货币 美洲的Bitpagos及东南亚的CoinHako。

    念，把新兴国家变成了它们的市场。这些公司包括非洲的BitPesa、拉丁

    像公司后来决定改变它的商业模式，但我之后资助的公司借鉴了它的理

    以叫作“镜像”，是因为他要用比特币来反映各个交易所产生的交易。镜

    比特币到手后，我开始跟艾维什的“镜像”公司合作。他的公司之所

    我邀请他参加这次大会。了不起的孩子!

    后来我才知道，那0.0007枚比特币是莱夫发给我的，他想以此感谢

    就挂掉了电话。

    进行了验证，一切顺利。我们对马歇尔办公室团队说了句“谢谢”，然后

    最终，所有比特币都传输进来了，验证人在区块链上对这批比特币!

    紧接着，只有0.0007枚比特币进入钱包，我们都以为钱包被黑客入侵了 10分钟，但半个小时过去了，比特币还是没有到账，我们有点焦虑了。企业可以用区块链自动向员工支付工资和津贴，向股东支付红利，或者向持票人支付利息和本金，支付过程准确无误，并且可以自动记账。此外，公司还可以使用区块链向供应商和客户支付或收取货款、处理

    分期付款计划，不会造成任何摩擦或人为影响。

    区块链可以轻松地管理三方转账，以后还可以用来处理零售交易，无须使用任何信用卡或借记卡。保险公司可以借助区块链处理索赔案件

    ，并自动采集证据。在房地产交易当中，买卖双方可以通过区块链迅速

    完成第三方托管和产权转移。药品和食品也可以通过区块链进行认证，以保证其来源。

    而美国政府和其他国家政府可以借助比特币和区块链管理公民和企

    业的社会保险、社会福利、医疗保险、工伤补偿、伤残情况及各类资料

    核实，因为区块链是政府最完美的雇员，它诚实、廉洁、安全和公平。

    比特币及其底层技术区块链是驱使我们进步的变革性工具，但对于

    那些眼神中没有流露出创业英雄火花的人来说，变革是件困难的事情。

    许多行业必须经历根本性的变革，才能适应这种全新的思维方式。

    人们将来会了解到，银行作为几个世纪以来最值得信赖的第三方，很快就会被计算机所取代，现在，这些计算机正通过区块链监控他们的

    资产。银行业务将变得更加简单、安全和容易，而不是依靠人们在一些

    实体建筑里做着单调的工作。随着时间的推移，人们可能就会像我这样

    意识到，他们的钱存在Coinbase比存在富国银行(Wells Fargo)或摩根

    大通银行(JP Morgan)更安全。

    尽管如此，勒德主义者 还是会说，他们手里的钱是以某些重要

    的东西作为支撑的，比如黄金或人们对联邦政府的完全信任和信心。可

    是，金本位已经不复存在，而且在金融危机当中，这种毫无保留的信任

    77

    78

    做两件事，就是买钻石和尝试黑入北美航空防务司令部(NORAD)的

    联网的只是计算机爱好者和黑客。我记得第一次使用互联网时，我只能

    现在的比特币和1994年的互联网有很多相似之处。1994年，使用互

    松监管，以吸引创新人才、资金和初创公司涌入该行业。

    有些国家非常明智，它们要么允许比特币蓬勃发展，要么意识到必须放

    们是这场比特币经济中的竞争者，并想方设法确保自己在竞争中胜出。

    个更富裕、更繁荣的世界。值得注意的是，世界各国现在已经认识到它

    它的自由贸易能力。比特币具有极强的流动性和灵活性，可以创造出一

    发展的减速作用。从某种程度上说，一个社会的财富和繁荣程度取决于

    化、公平化和流动性经济的道路上，这一波动期起到了防止比特币过快

    我相信，未来我们回首比特币发展历程时会发现：在我们实现全球

    币的价格已经回升，这对整个国际社会和我来说都是值得庆幸的事情。

    市场的持续扩张和趋于稳定，以及人们发现了比特币的更多用途，比特

    了恐慌，因此，我所购买的比特币价值下降到每枚不到200美元。随着

    月里，又发生了多次比特币失窃和非法使用事件，这给比特币市场造成

    不过，比特币正在经历成长的痛苦。在我成功拍得比特币后的18个

    会搭建一个能够使世界变得更加繁荣富足的平台。

    而且其可能引起的摩擦比银行电汇更少。摩擦的减少和流动性的增加将

    出一个不受政府政治约束的新市场。比特币可以像黄金一样跨越国界，这种新的数字货币值得活下来，并焕发出勃勃生机。它有能力创造

    家并不需要这么多钱。

    去了；而把钱放到区块链上，只会让它变得更安全。此外，区块链银行

    需要考虑的是：在当前的银行体系中，他们的钱已经在互联网上转来转

    感受到了严重威胁。计算机不太可能偷取人们的钱，也许勒德主义者们

    79

    社会障碍越多，就会造成越多摩擦和腐败。适度放松监管，社会会

    ，同样推动经济增长和社会的蓬勃发展。

    网时代的最大赢家。希望我们的新一代领导人能够认识到比特币的潜力 府曾为互联网的发展大开绿灯，硅谷就此繁荣起来，美国因此成为互联

    被普遍接受，而对比特币持最开放态度的国家将是最大受益者。美国政

    该确保本国已经做好准备，以吸引世界各地的比特币创业者。比特币已

    我认为，错过比特币经济就好比错过了互联网。所以，各个国家应

    首次公开募资。

    是公司，都可以发行带有某种使命的数字加密商品，或者进行数字货币

    都出台了规范措施，为人们制造数字加密商品提供指引。无论是个人还

    有些国家是区块链产业的早期创新者和受益者，比如新加坡和瑞士

    密工具通过证券法规的许可。

    化自治组织(DAO)这种新的加密工具很安全，但他们也要允许其他加

    虚拟货币市场都采取了观望的态度。证券交易委员会的确说过，去中心

    期货交易委员会(CFTB)和证券交易委员会(SEC)对于蓬勃发展的

    松的监管环境有助于把创新者留在美国。在写这本书的时候，美国商品

    有互联网创业者都在美国创业，使美国的互联网经济繁荣发展。营造宽

    美国很明智，没有约束互联网的发展，反而给予其充分的自由。所

    效应，使比特币成为一种标准。

    们对比特币的局限性感到失望，可早期的比特币受益者形成了各种网络

    但人们还是把它作为标准化协议。这跟比特币的情况很相似。如今，人

    先投入使用的互联网工作协议，所以，尽管当时有更简洁的解决方案，主流，并迅速改变了各个行业的面貌。超文本传输协议(HTTP)是首

    系统；除此之外，互联网的用途实在很少。很多年以后，互联网才成为

    80

    将学会自我调节，从而使各国政府降低或消除管理数字加密货币的需求

    我坚信，在监管比特币，使其成为一种诚信货币的过程中，用户社群终

    比特币的潜力取决于推动这一新型虚拟经济的创业者们的想象力。。

    供机构也有可能被区块链所得税再分配引擎和社会福利保险钱包所取代 有更多金融自由，否则就有可能失去这些公民。税务机关和社会福利提

    经意识到虚拟货币优于本国法定货币，因此，它们必须允许本国公民拥

    黄金或硬通货，因为比特币是一种更便捷的储值载体。各国政府也许已

    成顾问，而智能合约则有可能取代企业法务的作用。人们不再需要囤积

    其服务内容。区块链就是一本完美的分类账簿，它可以把会计的角色变

    ，可信任第三方和金融中间商就没有了存在的意义，银行也将被迫调整

    比特币的长远目标是解放世界经济。随着信任区块链的人越来越多 。

    才有可能居住在它们所管辖的地理区域之内，也有可能在地理区域之外 虚拟化治理也许才是各国政府争夺人才时需要考虑的主要因素，因为人

    入等。政府机构的物理位置或所在地或许会成为政府治理的次要因素，提供一些虚拟化的服务，比如医疗保险、养老金、收入险或大众基本收

    以不受地理边界的限制。为了吸引国内外人才，各国政府可能要为他们

    服务项目现在可以通过区块链提供，而且明智的政府可能意识到它们可

    有些开明和进步的政府会认为区块链是一个难得的机遇。很多政府

    币经济会蓬勃发展。从某种意义上说，比特币是无能政府的试金石。

    监管银行、通货膨胀严重，或者经济已经陷入万劫不复的境地时，比特

    一个富裕的社会，而流动性的减弱则会导致贫困加深。当一个国家过度

    变得更加自由和富裕，就业机会也会随之增多。流动性的增强能够创造。

    比特币革命即将到来。它是那些无银行账户人群的福音，更是实现

    民主化经济的良机和重新评估政府管理效果的晴雨表。我期待它能够给

    银行、金融体系、医疗保健、民主制度甚至政府带来翻天覆地的变化。

    去中心化自治组织与数字货币首次公开募资

    围绕着区块链体系结构，一种新的募资形式正在形成。人们发现，区块链可以用来为项目和初创公司筹集资金。实际上，人们可以使用比

    特币作为模板创建自己的货币，而从事这种活动的企业被称为“去中心

    化自治组织”(DAOs)。DAO Maker是第一家去中心化自治组织，使用

    以太坊(Ethereum) 作为自己的平台，但这家企业的起步非常不顺。

    有黑客发现，当资金从一个实体转移到另一个实体时，他可以从已售出

    代币中抽走以太币(Ether)。这名黑客最终窃取了360万枚以太币(当

    时价值约7200万美元)，而以太币的单价也从20美元降至大约13美元。

    去中心化组织的首次公开募资陡然画上了一个句号。

    81

    仅仅局限于初创公司，任何人都可以用数字货币公开募资。想象一下，以通过发行自己的数字货币来筹集资金。实际上，数字货币募资方式不

    任何项目都可以通过去中心化组织募资，而任何一家初创公司都可

    可以随着标的资产不断增值而上涨。

    与任何政府组织产生摩擦。已购买的代币可以立刻上市买卖，其价格也

    可以相对容易地为某个项目筹集私有资金，既不需要出让股权，也不会

    结底，去中心化组织(以及后来广为人知的“数字货币首次公开募资”)

    DAO Maker已经募集到了1亿美元，广大创业者也看到了这一点。归根

    但是，后来越来越多的人看到了这种募资方式的潜力。在此之前，82

    向海外汇款、购买产品和服务、向服务行业人员进行小额支付(例如向

    比特币可以替代如今银行的几乎一切功能。比特币最直接的用途是

    些外部威胁的情况下，可能会以更快的速度发展。

    银行支付交易佣金。银行面临大量欺诈和黑客行为，而比特币在没有这

    比特币减少了经济活动中的大量摩擦，人们无须再向“可信任第三方”或

    货币流通速度由于经济摩擦的减少而加快时，社会就会变得更加富裕。

    对于我们这个世界来说，比特币的重要性不亚于信用卡和纸币。当

    关于比特币的发展潜力

    变革的工具之一，推动社会进步，推动你所在的行业向前发展。

    意识到比特币的重要性，就应该把这种技术视为当下可用来推动进步和

    作为一名创业英雄，你要竭尽所能去追求进步和变革。既然你已经

    并且愿意把他们的想法和代币传播给世界，就能走进这扇大门。

    向所有人打开了经济世界的大门。无论身处何方，任何人只要有创意，多大。我们人类的进步空间是超乎想象的。这些代币分散了经济权力，们所有人都会遇到这些变革，而我们的想象力有多大，变革的规模就有

    比特币、区块链及数字货币首次公开募资技术是具有变革性的。我

    理方式，而Credo可以成为一种我们给电子邮件增值的工具。

    有可能改变项目和初创公司市场，Tezos有可能改变世界各国的政府治

    的企业提供了融资，这三家企业分别是Bancor、Tezos和Credo。Bancor

    至本书撰写之时，德瑞普合伙人公司已经为三家发行数字加密货币

    产生大量财富和就业机会。

    整个社会都会发生翻天覆地的变化，不仅能形成无摩擦的市场，而且会

    假如每个人都能借助一种全新货币筹集到资金并实现其劳动价值，那么

    83

    关于进步和变革的问题与练习

    现革命性的进步。

    预计，从金融到医疗保健，从数据到分配，从基础设施到政府，都将出

    而在去中心化自治代币出现之前，社会变革是可望而不可即的事情。我

    意义或股票对于投资者的意义一样。我能想象代币所带来的社会变革，场经济来说，数字货币可能是一个巨大的进步，就像利息对于贷款人的

    险服务，并为那些到目前为止没有流动现金的市场赋予流动性。对于市

    以为那些没有银行账户的群体提供银行服务，为无法买保险的人提供保

    数字货币或许为人类的创造力开辟了新的道路。想象一下，我们可

    摩擦，并且让人们知道哪些人拥有什么东西。

    拟化，使银行变成多余的机构，使所有权变得牢不可破，使保险业减少

    息、娱乐和交通等行业；而相比之下，比特币及其区块链可以使政府虚

    这种技术的革命性意义并不亚于互联网。互联网改变了音乐、通信、信

    比特币的区块链是一种开放、透明、分散、无摩擦和安全的技术，所和实体银行。

    任的第三方是整个社会，而不是一系列书面文件、受监管的会计师事务

    没有律师或会计师的情况下达成、执行协议，或者实现支付，因为可信

    金、股票或有价值的东西进行分配或支付。借助区块链，我们就可以在

    、分红、版税分配、遗产继承、赛事结果等。在这些事件中，需要对现

    约。任何围绕某一事件签订的合约都可以跟区块链绑定，比如出售公司 从长远来看，如果把合约绑定在区块链上，人们就能更好地履行合

    付款等。

    演员或摄影师支付余款)、支付驻海外人员的工资、无银行账户人员的

    84

    率？或者介于两者之间？

    你会选择哪种治理规模？你想要更高的安全系数还是更高的生产效

    生产效率最高。

    障。最安全的比例是政府开支达到50%。而政府支出在15%时，民众的

    企业开支超过90%，社会同样会陷入倒退。你永远得不到100%的安全保

    难题不止于此。如果政府开支超过30%，社会就会陷入倒退。如果

    工作给政府奉献多大价值，以及你想要得到什么样的安全保障。

    之间，如何取得正确的平衡呢？在思考这个问题时，请想想你愿意通过

    进步，而你也想让社会在安全的环境中获得进步，那么，在安全和进步

    分促进社会进步；一家公司同样拿出1美元，用其中的90美分促进社会

    果政府拿出1美元，给你的生活增加一些安全和保障，但只用其中的8美

    监管不到位，企业就会给社会带来问题，民众的安全无法得到保障。如

    过度监管会导致人们失去工作的动力，社会进步也会减速；但如果

    与进步相关的难题

    8.在街上找个愿意听你倾诉的人，把你的谋生方式教给他。

    什么变化？

    7.你如何才能利用好数字货币？你会发行什么样的代币？它会带来

    6.你需要哪些资源？需要什么人帮助你？

    5.现状将如何做出反应？你还会面临其他哪些障碍？

    4.你将要对抗现状背后的哪些力量？

    3.你打算如何做出变革？

    2.你的世界有什么问题，导致它停滞不前或者需要改造或革新？

    1.你会做哪些事情来追求、推动、创造进步和变革？接下来再思考一个问题：你的国家每年进步的速度有多快？别忘了

    ，进步是可以叠加的。如果一个不受约束的国家以10%的速度增长，而

    你所在的国家决定以2%的速度增长，那么5年后，那个不受约束的国家

    就会进步60%，而你所在国家的进步将略高于10%。这是否会改变你的

    想法？

    关于进步和变革的莎士比亚体十四行诗

    不可撼动的物体和无穷的力量

    勒德主义者扮演着平庸的角色，总想固守、捍卫和维护现状。

    她顽强地钻进洞里，虽然有了些许变化，却依然无法撼动。

    英雄来救我们了，他自有妙计。

    他志向远大，但只能孤军奋战，身边的大多数人都说：“规矩点。”

    他想一把推开勒德主义者。

    牵着她的手，轻轻地拽着她，把她身边的土挖开，让她能够自由移动。

    她的屁股被卡住了，这会让她成为虫子的大餐。

    时间流逝，她弯着腰，看他忙得不可开交。

    她微笑着，加入了这场争斗。

    85

    86

    我的品牌标志

    杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)

    赢得声誉。”

    “企业的品牌如同人的声誉，唯有尽力将困难的事情做好，你才能

    盖瑞·维纳查克(Gary Vaynerchuk)

    怎样的个人品牌，并且忠于这个品牌。”

    ·乔布斯或马克·库班(Mark Cuban)做过的事情。你要了解自己有着

    “你要了解自身特点，不要模仿我做过的事情，也不要模仿史蒂夫

    丽莎·甘斯基(Lisa Gansky)

    “每个品牌都是一种声音，而每一款产品都是一种纪念品。”

    马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)

    企业的产品和品牌，企业要加入对话当中。”

    话、电子邮件、聊天工具、互联网和社交网络。客户可以实时探讨某家

    “未来，我们与客户沟通的关键在于利用所有可能的渠道，包括电

    安德鲁·卡耐基(Andrew Carnegie)

    什么。”

    “随着阅历渐长，我越来越不关注别人说些什么，而是看他们做些

    我的品牌、人脉和声誉至高无上

    87

    是一句值得记住的座右铭。到目前为止，我所资助的三位最优秀的创业

    你的品牌会延伸到客户。有句老话说得好：“客户永远是对的。”这

    上更舒适、更简单的生活，而我的产品也是简单易用的。”

    员工当时都穿白衬衫、打领带)，我追求衣着舒适，也希望我的客户过

    的隐藏含义是：“我没有系领带，所以我有点反对主流文化(因为IBM

    史蒂夫·乔布斯生前总是穿着黑色的高领毛衣和牛仔裤，这身打扮

    、客户、受资助企业、学生和投资人的。

    做什么事情，我都想为别人做出表率，并且不断反思我是如何对待同事 鲜红领带(直到该慈善机构停止出售这款领带，我才换了款式)。无论

    款式的黑色西装，系着慈善机构出售的“拯救孩子”(Save the Children)。”唐改变了我的人生，我开始用心打造个人品牌，甚至决定一直穿同

    激励你的员工、你如何对待供应商，当然了，还有你如何对待你的客户 现在你日常生活的方方面面，包括你的衣着、你的同事、你如何对待和)或许是最优秀的。他告诉我：“提姆，你的个人品牌就是一切。它体

    当中。在我认识的品牌顾问中，我的已故好友唐·希钦斯(Don Hitchens 但是，你的品牌不仅仅是一个简单的标志，它已经渗透到你的组织

    度更快的赛跑选手。

    代表着耐克鞋会让你变得更有活力，甚至成为一名更优秀的运动员、速

    苹果的产品是为所有人服务的。耐克的标志是一个简单的黑色钩子，它。苹果公司的原始标志是一个彩虹色的苹果，不仅吸引眼球，还代表着

    表“改变”，而地球代表“世界”，所以两者加在一起就代表着“改变世界” 色的地球，地球背后有一个黑色三角形。我很喜欢这个标志，三角形代

    表妹菲丽丝·梅里卡里奥(Phyllis Merikallio)设计的，它最初是一个蓝

    品牌标志应该代表着某种含义。德瑞普合伙人公司的标志是由我的

    88

    安排见面时间，或者弄清楚他们要去什么地方，然后你提前去那里等候

    的？”而在某些情况下，你必须有意识地去结识某个人，和他们的助手

    简单的问题，你就可以结识对方，比如问他：“你好，你是做什么工作

    ，或者在车管所排队办事，在大多数情况下，只要转身问身边的人一个

    要跟别人建立联系，首先你得认识他们。无论是坐飞机、参加聚会 们解决难题，并利用你的人际关系网帮助周围的人取得成功。

    看门人什么时候需要一位牙医。多认识些人，了解他们的职业，帮助他

    络。你永远不知道你的最大投资人什么时候需要一名水管工，或者你的

    你要建立自己的人际关系网，而且要在整个“食物链”上下游建立网

    我的人际关系网

    勃发展，而你也将推动世界向前发展。

    对的，只要取悦客户，你的品牌就将以积极的方式扩张，你的企业将蓬

    业，对吧？”贝尼奥夫回答说：“我们是以客户为导向的。”客户永远是

    马克·扎克伯格聊天，扎克伯格问他：“你们不是一家以技术为导向的企

    ce公司的创始人、董事长和首席执行官。他告诉我，有一次他和脸书的

    我最近和好友马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)聊过天，他是Salesfor 应该具备这样的心态。

    斯拉汽车和太空探索技术公司时的心态。作为一名创业英雄，或许你也。他们说：“我们希望能取悦客户。”这正是他们创立Skype、百度、特

    司的创始人埃隆·马斯克在提到他们的客户时，都用到了“取悦”这个词 宏(Robin Li)，以及贝宝(PayPal)、特斯拉汽车和太空探索技术公

    作伙伴雅努斯·弗莱斯(Janus Fries)、中国搜索引擎百度的创始人李彦

    者所做的事情远不止于此。Skype创始人尼克拉斯·詹斯特罗姆和他的合

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    将以自己的人际关系网为例，说明人际关系网络是如何构建的，但我的

    来研究所有风险投资人的人际关系网，而我的名字出现的频次最高。我

    1 Networked Venture Capitalist)。显然，他们采用了一个计算机模型

    我被《永远在线》(AlwaysOn)杂志评为“最具人气风险投资家”( 我的公司贡献了自己的人际关系网。

    一次握手就聘请了员工，并赢得这些员工长久的忠诚和信任，他们也向

    报，他们向创业圈的朋友宣传我，说我的执行力非常强。我甚至只通过

    的公司进行了投资。我还在餐巾纸上为创业者写下创意建议，而作为回

    我在机场跟别人拼车前往市区，在车上结识了一位创业者，后来我对他

    信任感，而信任感可以给你的创业生涯带来各种各样的好处。有一次，以是一次简单的握手)形成了某种坚实的纽带，表明你和对方之间存在

    类似交易及其约定(约定的形式既可以是一份大型法律文件，也可

    维，让你和对方一起去追求某种终极目标。

    流动，以换取某种单向或双向服务。这种做法会促使你形成一种创新思

    交易， ......