优势谈判.pdf
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2020年1月26日
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优势谈判是作家罗杰·道森写的关于谈判的书籍，主要讲述了销售谈判的技巧和经验，一些谈判里的细节和处理方法，如何促成双赢等等。
优势谈判内容简介
王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。
你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。
优势谈判作者简介
罗杰·道森，美国总统顾问，内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。
罗杰·道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚!
作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一，罗杰·道森被公认为当今世界上最会谈判的人。
优势谈判章节预览
第一章新世纪的销售
第二章双赢的销售谈判
第三章该判有一套规则
第四章开价高王实价
第五章分制
第六章千万不要接受第一次出价
第七章故作惊讶
第八章不情愿的卖主
第九章集中糙力想问题
第十章老虎钳策略
第十一章上级领导
第十二章避免敌对情绪
第十三章服务贬值
第十四章切勿提出折中
第十五章汤毛山莹
第十六章礼尚往来
第十七章黑脸/白脸
第十八章蚕食策略
第十九章让步的类型
第二十章反悔
第二十一章小恩小惠的安慰
第二十二章草拟合同
第二十三章买主想给的更多，而不是更少
第二十四章比金钱更重要的东西
第二十五章弄清买主到底给多少
第二十六章销售的四个阶段
第二十七章24种成交技巧
第二十八章不可靠的花招
第二十九章谈判动机
第三十章圈套、陷阱及其对策
第三十七章同韭美国人谈判
第三十二章谈判施压点
第三十三章摆脱困境
第三十四章对付发火的对毛
第三十五章增强个人控制力
第三十云章了解买主的个性
第三十七章双赢谈判
优势谈判截图
附件资料：
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